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# 1 Le facteur critique à une vente efficace d'appel est intelligent de prospection et de préparation. L'Internet est une ressource incroyablement riche pour les ventes appel fins de planification. Il existe plusieurs stratégies que les professionnels de ventes peuvent utiliser pour maximiser la puissance de l'information provenant de diverses sources sur le web. Voici quelques conseils pour utiliser l'Internet pour la recherche des clients et des clients potentiels: 1. Google ne peut être utilisé de plusieurs façons pour traquer l'information sur les entreprises et les cadres individuels. Au risque d'être évidente, commencez par taper le nom de l'entreprise et / ou exécutif nom. Sinon, pour savoir qui vous avez besoin de cibler en premier lieu, tapez le nom de l'entreprise et une position ou le titre, par exemple, 'XYZ Corp Vice President »pour trouver toutes les références à des personnes à ce niveau. Plus précisément, vous pouvez aussi type'XYZ Corp Vice President HR 'pour trouver le top exec RH. 2. Utilisez des outils de recherche comme Looksmart.com et Findarticles.com pour localiser mentions dans les médias de la société ou une personne spécifique. 3. Si votre organisation n'a pas souscrit aux bases de données commerciales coûteuses telles que hoovers.com, Dun & Bradstreet, ou Lexis / Nexis, vous pouvez souvent accéder à ces outils - gratuitement - à votre bibliothèque publique locale. Cette ETITS connue est tip vente de milliers de dollars de dollars de frais d'abonnement coûteux, et même plus pour vos résultats si vous utilisez ces outils à une vente de terres de taille! 4. Visitez les sites des revues spécialisées de premier plan professionnel ou des conférences dans votre secteur d'activité et de rechercher le nom de l'entreprise pour voir quelles execs ont écrit des articles ou ont été invités, ce qu'ils ont parlé, et peut-être tous les événements à venir d'où ils prévu de prendre la parole. (Une approche originale à votre premier contact pourrait être d'aider l'exec en fournissant une idée, ou pour aider à la préparer pour le discours en fournissant des données spécifiques à l'industrie / recherche sur le sujet - ou de les relier avec un expert crédibles qui arrive à être dans votre "platine Rolodex.") 5. Joignez-vous et l'utilisation des sites de réseaux sociaux tels que LinkedIn.com. Ces sites de travail sur le principe des «six degrés de séparation» et faciliter les contacts directs par votre propre réseau de confiance des clients, amis, partenaires et collaborateurs. Astuce: Plutôt que de contacter les employés actuels de votre entreprise cible, chercher des gens qui ont votre société cible dans leur histoire de travail (anciens employés). Ces gens sont souvent tout à fait disposés à aider en vous connectant à leurs anciens collègues et de vous donner la primeur des REAL sur la façon dont la société achète votre produit ou service particulier, car il n'y a pas de pression directe sur eux! |