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Les marchés de niche offrent un excellent moyen de cibler des clients spécifiques et construire une stratégie de marketing. Le problème est que quand nous pensons à des marchés de niche, nous pensons généralement à propos spécialisée dans un produit ou un service. Il est important de se rappeler que les marchés de niche également consister à cibler un secteur particulier ou un type de client. Etre un généraliste dans un marché de niche Marché de niche et généralistes ne sont pas des conditions mutuellement exclusifs. Bien que vous devriez essayer de ne pas être tout pour tout le monde, vous pouvez fournir des services d'intérêt général à un seul type de client. C'est là que les deux stratégies se recoupent particulièrement bien pour le consultant ordinateur de départ, premier sorti. Développer votre marché de niche en commercialisant-vous comme le point de contact général pour juste un groupe sélect de clients. Lorsque vous débutez c'est vraiment important de ne pas investir des dizaines et des dizaines d'heures et des milliers de dollars dans les classes, les certifications, tests et des travaux de préparation. Vous devez être le développement de contacts pour obtenir paiement des contacts plutôt que de ménager un marché de niche. Utilisez les compétences que vous avez en ce moment pour obtenir ces clients. Et si vous avez déjà un ensemble de compétences spécialisées, vous ne voulez pas s'engager à un marché très étroit créneau avant que vous ayez une bonne poignée sur la rentabilité de ce créneau est. Une fois que vous voyez que vos clients payeurs ont certains points communs, et l'on peut anticiper un ensemble commun de besoins, c'est alors que vous devriez songer à développer davantage un marché de niche. Obtenez les premiers clients, puis examiner les tendances et les opportunités pour les marchés de niche. The Bottom Line sur certains créneaux Créer un marché de niche hautement spécialisée n'est pas nécessairement la façon de bâtir une entreprise de consultation informatique. Vous ne pouvez pas plaire à tout le peuple, mais vous devez commencer avec un marché de niche qui est défini par le client et non par vos services. En faisant cela vous avez une grande opportunité pour construire une base de clientèle solide et souvent les marchés de niche fois évoluera naturellement de là. Copyright MMI-MMVI, Computer Consultants Secrets. Tous droits mondiaux réservés. (Attention Éditeurs: lien hypertexte direct dans la case auteur ressources nécessaires au respect du droit d'auteur) |