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Genre: Business Titre: Création d'un Million Dollar un commercial recettes Année Auteur: Paul McCord Paul McCord a excellé en tant que vendeur, formateur et gestionnaire dans l'industrie des services financiers. Cette expérience a conduit à la publication de ce livre, un guide pour les ventes d'aiguillage. Paul a étudié et développé une profonde compréhension de la psychologie de l'entreprise d'aiguillage. Écrite comme une conférence, le livre prend le lecteur pas à pas de «Pourquoi des vendeurs à échouer" à "réseau pour les parrainages". Facile à comprendre, mais complet, le guide est rempli de conseils et d'enseignements pour les nouveaux et les expérimentés représentant des ventes. La plupart des vendeurs ont une vision erronée de la saisine de vente. Ce n'est pas sur le nom et le numéro de téléphone que quelqu'un que vous avez passé sur une serviette pendant votre déjeuner, un nom et un numéro qui sera probablement jamais le jour. Il est sur la façon d'obtenir une recommandation de vos clients. Comment faire pour rendre le client à se rendre compte exactement de quel type de référence que vous recherchez et comment utiliser les renvois à votre meilleur avantage. Paul dit aux lecteurs de faire des renvois d'une partie de leur activité sur la carte de visite, le message téléphonique, la publicité. Il guide l'élève à travers le processus doucement encore de mettre effectivement sur une meilleure compréhension de la base de données de référence complet. Les leçons de l'ouvrage comprend un cahier d'exercices que les élèves peuvent utiliser pour répondre à certaines questions communes et les aider à développer leur propre réussite avec des renvois. Le livre fait référence à et encourage les lecteurs visitez le site Web: www.pwwrreferrals.com, http://www.businessresearchdatabase.com et http://www.mccordandassociates.com. Plus d'informations et un soutien matériel est disponible à l'ensemble de ces sites. Les vendeurs de toutes les industries trouverez ce un outil utile et complète Sales Guide d'aiguillage. Chapitre après chapitre, d'excellents conseils qui dissipe les mythes et de rumeurs liées à la vente d'aiguillage. Commentaire de: Shirley Roe, Allbooks examen suggère vous procurer un exemplaire dès aujourd'hui. Vous pouvez vous aussi devenir un bon vendeur en utilisant des renvois à développer vos affaires. Peuvent être achetés: Amazon.com ou http://www.wiley.com/business Titre: Création d'un Dollar de dollars un an Vente de revenu Auteur: Paul McCord Editeur: Wiley Publishing ISBN: 97804070-045497 Pages: 202 Prix: 19,95 Janvier 2007 |