|
Dans la Partie 1, nous avons examiné les moyens de miroir et correspondent aux actions d'autres personnes. Cette fois, nous allons examiner les modalités du sens et montrer comment vous pouvez les utiliser pour créer Instant Rapport. La plupart d'entre nous sommes bénis avec cinq sens, que nous utilisons pour recevoir des informations provenant du monde qui nous entoure. Programmation Neuro-Linguistique (PNL), entre autres choses, étudie la relation entre le langage et les fonctions cérébrales. La PNL a déterminé que certaines personnes sont d'abord visuellement orientés (V). D'autres sont plus auditives (A). Et certains sont plus en contact avec leurs sensations physiques et les émotions, ou ce qu'on appelle kinesthésique (K). De ceci, nous obtenons le VAK terme. MOYEN VAK Vous pouvez déterminer quel mode sensoriel quelqu'un préfère utiliser en écoutant les paroles qu'ils disent. Visuels penser en images et le langage qu'ils utilisent reflète cela. Ils pourraient dire: «Je vois ce que tu veux dire», «Je reçois la photo" ou "That looks good to me." Dans la présentation des ventes, c'est une perspective visuelle pourrait dire: «Montrez-moi ce que vous avez." Un auditoire pourrait-on dire, "Cela semble bon», «J'entends ce que vous voulez dire» ou «qui sonne vrai." Lors d'une réunion du personnel, un auditoire pourrait-on dire, «Fais-moi entendre votre idée." Un kinesthésique sera "Vous voulez obtenir un traitement sur quelque chose", "L'essayer pour la taille" ou "Have a instinct." Si vous êtes de faire une proposition à un kinesthésique, il ou elle peut dire, "Lay it on me. " La clé, puis, à la création instantanée Rapport avec chacun de ces types est d'utiliser un langage qu'ils peuvent comprendre et s'identifier. Agir autrement serait comme aller en Allemagne et en refusant de parler allemand, même si vous connaissez la langue. Si vous dites à un auditoire: «Ne vous voyez ce que je veux dire?" Ils le seront pas. Mais si vous demandez: «Tu entends ce que je veux dire?" Ils auront probablement besoin. Non seulement cela, ils sont plus susceptibles d'accord avec vous parce que vous êtes en parlant leur langue. Et quand vous parlez sa langue, vous créez un rapport. VAK DANS LES ENTREPRISES ET LES VENTES. Dans une situation de ventes, ou n'importe quel autre moment que vous essayez de convaincre quelqu'un de faire quelque chose, présentez votre terrain ou de l'idée d'une manière qui est la plus compatible avec la façon dont quelqu'un fonctionnement du cerveau. Visual gens veulent voir des photos du produit ou, si possible, le produit lui-même. Ils trouvent des graphiques et des tableaux plus convaincant que les mots que vous dites. Un auditoire préfèrent entendre ce que vous avez à dire et constater comment vous le dites. Parlez-vous avec un air de confiance et d'autorité, ou que votre voix trahissent l'incertitude, la peur ou à la tromperie? Un kinesthésique voudra toucher le produit ou détiennent la brochure ou le graphique. Laissez-les faire. Si vous avez besoin de faire remarquer quelque chose sur le produit ou une brochure, ne le prenez pas loin d'eux. Avoir un deuxième pour vous-même. Lorsque VAK utilisant, gardez à l'esprit que presque personne n'utilise aucune modalité un sens à l'exclusion des autres. Il ya habituellement un mélange. Aussi, la modalité principale de mai changer, en fonction de la situation. Donc, toujours à l'écoute pour les signaux verbaux de déterminer quel mode sensoriel occupe une position dominante en ce moment et adapter votre langage en conséquence. Même ainsi, il ya généralement un sens en particulier que quelqu'un préfère aux autres. Une fois que vous voyez ce qu'il est, et utiliser ces connaissances à bon escient, vous avez une clé de plus Instant Rapport. Et une fois que vous avez des rapports, ce que vous voulez devient beaucoup plus facile. Adapté du livre "Power Persuasion:« Utilisation Hypnotic Influence to Win in Life, Love and Business », de David R. Barron et Danek S. Kaus Copyright 2005 Danek Kaus |