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Tirez-vous de la hanche lorsque vous envoyez un e-mail commercial? Ecrivez-vous tout simplement un e-mail et puis le feu-la à votre liste et attendre pour voir si vous apportez des ventes? Si oui, vous pourriez être en laissant des milliers de dollars sur la table. La triste réalité est que la plupart des spécialistes du marketing e-mail exercer aujourd'hui leur campagne de cette façon. Avec le coût de l'envoi de courriels si bon marché, à quoi bon créer un système efficace, de haute convertir email, lorsque vous pouvez envoyer un autre courriel Out à votre liste dans quelques jours? Vous n'avez pas besoin d'envoyer des emails à votre liste d'augmenter les profits (et le risque d'une augmentation du nombre de personnes qui se désabonner). En effectuant quelques tests simples et directes, vous pouvez dramatiquement augmenter vos conversions. Voici un exemple: Disons que vous avez une liste de 30.000 abonnés et vous voulez obtenir le plus de conversion possible. Vous devez d'abord commencer par optimiser le nombre de personnes qui s'ouvrent l'email. C'est probablement l'une des étapes les plus importantes, après tout, comment peut-votre équipe de vente lettre domination, s'ils ne même pas ouvrir l'e-mail? Au lieu d'emailing un argumentaire de vente à tous les 30.000 abonnés, vous devez envoyer quatre ou cinq séparer les emails à 500 personnes de la liste, chacune avec son objet propre. Pour les besoins de cet exemple, disons que vous envoyer quatre messages distincts, de sorte que c'est 2000 e-mails envoyés. Vous devez ensuite suivre le taux d'ouverture pour chaque type de courriel. Supposons que les quatre lignes d'objet ont enregistré les taux ouvertes suivantes:
Comme vous pouvez le voir, il est tout à fait une grande différence entre le meilleur et le pire des lignes d'objet en matière d'espaces taux. Ainsi vous avez maintenant une ligne d'objet que vous pouvez utiliser, et maintenant? Vous testez actuellement les différents aspects du corps du message. Il existe un certain nombre de choses différentes qui peuvent être testées, y compris la durée de l'email, le type d'offre, le format de l'email, le ton utilisé dans le courriel, et même le temps du jour, le mail est envoyé. Pour cet exemple, disons que vous testez la différence entre l'utilisation d'une vente douce et difficile à vendre. Donc, il faut envoyer un courriel avec le soft vendre à 1000 abonnés, puis envoyer un email avec la publicité agressive à 1000 abonnés - deux en utilisant la ligne de meilleur sujet de votre premier test - et suivre le nombre de ventes générées par chacun. Il est important d'utiliser un code de suivi distinct dans chaque e-mail si vous savez où les ventes ont été générées. Disons que le premier courriel à la vendre soft généré 6 ventes et le second e-mail avec la publicité agressive généré 2 ventes. Vous obtiendrez ainsi un taux de 3,5% de conversion pour le premier courriel (17% le taux d'ouverture x 1000 = 170 => 6 ventes / 170 = 3,5%) et un taux de 1,17% de conversion pour l'e-mail (17% le taux d'ouverture x 1000 = 170 => 2 ventes / 170 = 1,17%). Maintenant que vous avez l'organe suprême de conversion e-mail et la meilleure ligne d'objet, vous pouvez envoyer votre e-mail pour les 26.000 abonnés restants à partir de votre liste! Si vous n'êtes pas convaincu que ce test vaut la peine, il suffit de brancher le montant sur chaque vente que vous seriez en rendant les chiffres ci-dessus. Utilisez la ligne de plus mauvais sujet avec le corps le plus bas convertir email et comparez vos résultats à la ligne de meilleur sujet avec la plus haute instance de conversion email. Vous allez être choqué par la différence! Ne pas sur-vendre votre liste dans une tentative d'augmenter vos ventes. La prochaine fois que vous lancez une campagne d'e-mail, veillez à appliquer les directives de test efficace et la fusée de vos conversions - et vos profits. |