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Nous vivons dans une société de plus en plus complexe et stressant où les mythes saturer notre esprit avec plus de la fiction que de fait. Dans le monde des ventes que nous sommes bombardés par des mythes tels que: Thick Skin courage est la qualité principale caractéristique de toutes les ventes beaucoup de succès et les gens d'affaires. Un autre mythe: les personnes qui éprouvent des peurs ne deviendra jamais réussi dans les affaires ou la vie. De combler plus de la fiction que les mythes d'information peut vous lancer sur un parcours de grande prospérité et succès dans la vie et les affaires. Les deux peurs mortelles que de nombreuses personnes sont aux prises avec et pensent qu'ils ne devraient jamais l'expérience si elles veulent réussir dans la vie et les affaires sont rationnels et irrationnels craintes. Cependant, tout le monde qui ait jamais devenu un succès dans leur carrière, un gagnant et un champion dans le sport ou toute autre entreprise dans la vie compris que d'un point de vue rationnel, il n'ya que deux façons d'éliminer la peur.
Il s'avère que la plupart, les gens doivent lutter avec l'os-cliquetis douleur causée par la peur rationnelle ou irrationnelle quotidien lors de la prospection, la vente, lancement d'une nouvelle campagne de marketing ou d'auditionner devant un directeur de casting pour une nouvelle émission TV. Leurs craintes persistent, peu importe à quel point ils se sentent sur leurs compétences, des produits ou services. Tout le monde traite de peur. Tant que vous continuez à grandir et vous vous exposez à de nouvelles opportunités, vous aurez toujours une expérience certains niveaux de la peur. La peur est saine et normale lorsqu'elles sont mises en perspective et gérés. Elle a simplement serait anormal de ne pas faire l'expérience de certaines formes de la peur dans la vie et les affaires. Toute personne et toute personne qui se trouve impliqué dans une méthode de vente expérience a une peur du rejet ou de la réticence d'appel, certains à un degré plus élevé que d'autres. Malheureusement, beaucoup de gens dans les ventes qui ont une peur du rejet et le prendre personnellement, avec le temps, d'élaborer un impact négatif sur la défensive que leur carrière de vente. Si non gérés et ils rayonnent vers l'extérieur la peur, doute, incertitude ou la défensive lors de l'appel sur les perspectives ou les clients, leurs chances de faire une vente diminue considérablement. Clients et prospects veulent faire face à une confiance en moi, et quand vient la peur à travers vous, il met en place (souvent inconsciemment) un conflit immédiat de confiance en vos clients ou les esprits des clients. Différenciation entre la peur rationnelle et la peur irrationnelle: La peur de Rational est basée sur un objectif sous-estimer d'une situation et c'est normal. Lorsque vous n'êtes pas certain de la façon d'offrir une ouverture de votre présentation à votre client, vous aurez crainte la plus probable d'expérience. N'étant pas en mesure de traiter des objections spécifiques de vos prospects implant craintes supplémentaires et de faire dérailler l'efficacité de vos frais de vente, tout en vous entraînant à la retraite d'aller de l'avant dans le processus de vente. Ces craintes sont rationnels, et de nombreuses fois qu'elles proviennent d'un simple manque de préparation, de connaissances et d'expérience. La clé pour surmonter la peur rationnelle consiste à planifier, préparer et pratique à chaque étape du processus de vente. Y compris en savoir le plus sur les objectifs de votre client et objections potentielles afin qu'il n'y ait absolument aucune zone où vous vous sentez incertain. Vos craintes rationnelles peuvent aisément être surmontés grâce à la connaissance des produits et la formation. Un plan solide de la pratique chaque jour va bientôt éliminer vos craintes rationnelles. Peurs irrationnelles sont les plus dommageables buster de carrière et à développer les ventes dans des groupes tels que:
Beaucoup de gens entrent en vente parce qu'ils aiment les gens et à s'épanouir d'être aimé par d'autres. Mais à la limite, un besoin compulsif d'être aimé d'inhiber vos capacités dans les ventes. En venant dans trop convivial et trop accommodant à convaincre votre client réduit votre capacité à être objectivement ferme dans la clôture des ventes. Vous mai avez un client qui vous aime, mais ils sont moins enclins à faire confiance et respecter votre capacité à être leur avocat. Le mot n'est pas symbolique dans l'univers de la vente et la vie. Peur irrationnelle de rejet (sentiment d'être mal aimé) est la raison pour laquelle la plupart des vendeurs ne fermez pas la vente, ont la réticence d'appel et la procrastination chronique. Ils ont peur du "NON" de réponse comme un rejet personnel d'entre eux comme une personne. La peur du rejet n'est pas toujours évident au cours de la prospection et dans la présentation des ventes. Sentiments subtils de la peur peuvent apparaître lors de l'appel sur un client ou un prospect qui a le statut d'autorité certaine, décideur de haut niveau, en présentant à un client avec votre superviseur ou un prospect impatient. Peurs irrationnelles sont des émotions intérieures qui sont comportementales et exigent une approche différente pour régler que des craintes rationnelles, qui sont essentiellement fondés sur les qualifications des craintes. Combien de fois avez-vous ou quelqu'un que vous connaissez littéralement eu une présentation en mémoire et ne pouvait le donner avant et en arrière, sans sauter un battement. Puis, debout devant un public ou un président d'entreprise et complètement allé de mort cérébrale (au sens figuré), incapable de faire la présentation. Nous craignons aussi que nous ne comprenons pas, et une approche émotionnelle saine est de chercher à comprendre la peur du rejet quand elle survient. Cependant, ne blâmez pas vos sentiments lorsque les émotions des craintes commencent à bouillonner en vous. Vos sentiments sont les symptômes de votre problème. Le vrai coupable est dans votre comportement ou de ce qu'on a appelé mauvaise gestion de l'énergie émotionnelle. Quel est le plus important est que vous reconnaissent consciemment la peur lorsqu'il se produit. Alors chercher à comprendre la cause profonde. Cette sensibilisation sera souvent de minimiser la crainte et vous aidera également à déterminer la façon la plus efficace de l'approche de votre problème. Essentiel de comprendre est que la peur irrationnelle n'est pas surmonté avec habileté supplémentaire en fonction de la formation. Il va plus loin que la connaissance des produits et des ventes de script. Les réactions de votre test aux questions suivantes et de déclarations et d'écouter attentivement vos pensées et sentiments. Question: Si tu savais à coup sûr que par y consacrer 14 minutes par jour, sept jours par semaine au moyen d'une méthode éprouvée de succès - avec un investissement de l'argent - vous pouviez changer quelque chose que vous vouliez dans votre vie. Souhaitez-vous vous faire ce cadeau? Eh bien, peut-être que non. Vous voyez, la peur irrationnelle se manifeste de plusieurs façons. Parfois, la peur irrationnelle ressemble à une véritable crainte de perte. Cela signifie simplement que, compte tenu de l'expérience passée, vous perdrez en prenant une nouvelle action en investissant de l'argent ou de temps à participer à tout nouveau programme. Parfois, la peur qu'elle suscite vilaine tête sous la forme d'autosatisfaction - Figure You - J'en ai assez - pourquoi irais-je de plus? C'est tout simplement la peur que vous ne pouvez pas obtenir plus dans la vie et les affaires. Bien sûr, parfois des craintes apparaissent dans la réussite. Dieu m'en garde! Imaginez surmonter ces peurs irrationnelles qui vous tenir en otage de jouir de votre vie davantage et d'avoir la confiance nécessaire pour prendre des mesures immédiates afin d'obtenir exactement ce que vous voulez dans votre vie personnelle et sa carrière. N'est-ce pas ce que nous voulons tous? Soyez prêt à investir temps, argent et ressources pour trouver votre remède à la crainte à la fois rationnelle et irrationnelle. **************** ***************** fin |