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Lorsque le trafic est là, comment pouvez-vous faire la vente? Eh bien, pour ma part, certaines personnes cherchent à acheter de l'artisanat il suffit de savoir ce qu'ils veulent quand ils le voient ... pour tout type de recherche d'attention la technique ne va probablement pas fonctionner. Mais, pour beaucoup d'autres, la clé de la vente pourrait résider dans les «suppléments» que vous avez dans votre stand. Voici 4 choses que vous pouvez faire dans votre stand pour ajouter une petite touche de la valeur perçue de vos métiers, et d'attirer un peu d'attention à votre stand dans le processus. 1.) Heures de cours - Disons que vous avez un stand au crochet. Vous voulez amener du trafic sur votre stand, et vous voulez qu'ils obtiennent le chic de la façon dont votre embarcation pourrait fonctionner, ou comment ils pourraient être une partie du type d'engin que vous faites. Alors, pourquoi ne pas avoir une leçon de 15 minutes 3 fois pendant la journée pour les gens actifs dans votre stand. Si vous avez l'espace, leur montrer quelques boucles et il pourrait bien pousser un peu de personnes au-dessus d'acheter quelque chose dans votre magasin. Vous construisez une relation avec les clients potentiels (et futurs clients) et à bâtir votre entreprise pour l'avenir. 2.) Démonstration - Vous avez probablement vu les manifestations où le vendeur grégaire est construit une grande foule avec des mots flashy et affiche éblouissante de ce que le plus récent appareil de nettoyage peut réellement faire. En réalité, le travail des démonstrations. Souvent les personnes ont besoin de voir quelque chose en vue d'y croire. Si vous avez un de ces métiers que les gens doivent voir en action, ou si elles ont besoin de voir comment il est fait, alors pourquoi ne pas configurer de démonstration de 10 minutes? 3.) Personnel Interactive - S'il n'y a plus que vous dans la cabine, alors vous devez apprendre à vos membres du personnel d'être extraverti. Plus ils interagissent avec les clients (dans la plupart des cas), offrant une aide amicale, des conseils, et peut-être un peu d'humour sur le chemin, plus les gens vont se sentir enclins à acheter. Les consommateurs tendent à acheter chez des gens qu'ils sentent qu'ils ont développé un lien avec. 4.) TV Demo - Si vous n'avez ni le temps ni les effectifs nécessaires pour faire la démonstration sur le terrain », puis une autre grande idée est de fournir une version enregistrée de la manifestation pour les gens à regarder. Un des avantages majeurs de pré-enregistré des démos a la possibilité de couper nos erreurs. 5.) BONUS! - Les écrans interactifs - Maintenant, il n'est pas nécessaire de devenir fou et avoir une production multimédia immenses ont été faits, mais vous pouvez réaliser de grandes choses, et répondre à beaucoup de clients des questions si vous préparer une présentation Powerpoint simple pour un ordinateur portable, et puis quitter le sommet tour en cours d'exécution (ou fil de la photo à un écran de télévision) que les gens puissent consulter les informations sur l'ordinateur. C'est un outil stand efficace qui donnera aux gens une autre raison d'acheter des produits à votre stand. C'est vraiment rentable de mettre un peu d'effort en donnant aux clients un peu plus dans leur expérience montrent que les bateaux navigant sur le Web. Le rendre intéressant, faites l'expérience amusante! Vous commencerez à remarquer la différence dans votre ligne de fond en un rien de temps. |