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Vous avez entendu le temps des excuses et encore. «Je déteste le" cold calling! et "Je n'aurais pas dû faire appel à froid! et "cold calling déchets mon temps!" Ce sont tous des ruses. Qu'est-ce qui se passe vraiment, c'est les haut-parleurs sont saisis de peur. Ils ont peur d'échouer, si saine folles, et même d'essayer. En un mot, ils sont lâches! Je n'ai jamais dit ça avant, mais je crois qu'il touche au cœur de la question. Et le seul remède est le courage. Ils ont à se faire appeler à froid. Ce n'est pas seulement essentielle à la vente de bien, il est essentiel à leur développement du caractère. D'abord, au tableau de bord l'idée que le "cold calling, la vente aux étrangers, aux personnes que vous n'avez pas parlé avant, que cette activité est fondamentalement défectueux. Horse Feathers! Toutes les entreprises en bonne santé croît en obtenant de nouveaux clients. "Nouveau" signifie que les gens vous ne faites pas affaire avec l'entreprise, avec des inconnus. La seule façon de faire un étranger une connaissance ou un prospect en les rencontrant. Les chances sont très bien qu'ils ne seront pas communiquer avec vous. Vous devez les contacter, et ce qui est plus directe que d'atteindre par téléphone? J'ai rencontré des gens qui soutiennent que "cold calling" est la manière fiable seulement de croissance des activités de personne. Il existe d'autres façons, je suppose. Vous pouvez faire pousser par des acquisitions, mais si vous retournez assez loin dans l'histoire de ces entreprises, vous trouverez quelqu'un ou beaucoup de gens qui, courageusement, se sont présentés aux étrangers et construire une entreprise, comme un résultat. Soyez heureux vous avez peur! Cela signifie beaucoup de vos concurrents pensent la même chose et ils ne seront pas appel froid, laissant ce seul moyen pour les courageux, et potentiellement, de vous seul. Avec moins de personnes sur les téléphones, les perspectives sont «moins, ce qui signifie qu'elles sont moins résistants à des présentations de vente. Le lâche anticipe horreurs, et la personne avec courage anticipe trésors. Ne croyez pas autoproclamés gourous qui jouent sur vos peurs, qui disent: «Tu as raison:" cold calling "sucks". Ils sont l'alimentation de votre faiblesse, ce qui en fait le pire. Au lieu de cela, la recherche de ceux qui seront littéralement, COURAGE EN-vous. Napoleon Hill, dans le livre classique, Think & Grow Rich a dit de cette façon: «La peur, le pire de tous les ennemis, peut être effectivement guérie par la répétition forcée des actes de courage." Supérieure à la valeur de l'ensemble des ventes dans le monde, le cadeau que nous nous faisons quand nous appelons à froid est l'une de caractère. |