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Si vous êtes dans le domaine des ventes, vous savez probablement que les ventes de décision n'est pas facile. Cela devient encore plus difficile quand vous n'avez pas de prise sur la psychologie du client ou lorsque vous ne comprenez pas vraiment le processus de vente. L'objectif de vente est de conclure l'affaire, mais il est beaucoup plus important que vous êtes satisfait du résultat. Ce ne sera pas le cas si vous vous trouver sans cesse de baisser les prix. Toutefois, en abaissant les prix est une norme dans l'industrie de vente. Il est probablement arrivé à vous. Vous demandez à votre prospect pour fermer et pour quelque raison que disent-ils pas ou vous donner une excuse. Que faisiez-vous dans cette situation? Le premier réflexe des gens est à la panique et automatiquement baisser le prix. Evidemment, cela est une énorme erreur car le problème est généralement causé par un manque de compréhension et non pas l'incapacité de payer votre produit ou service. Votre perspective la plus probable ne comprend pas la vraie valeur de ce que vous proposez ou se sent réellement qu'ils ne veulent pas. Il est de plus en plus courante dans les ventes de s'attendre à ce que vous aurez besoin d'entrer un rabais de plus à vos clients. Beaucoup de gens commencer à calculer le chiffre d'affaires de maths dans leur tête avant de demander même ce qui pourrait convaincre le client à acheter. Voici une solution simple mais très efficace. Lorsqu'un prospect se transforme votre offre vers le bas, de leur demander poliment pourquoi ils n'achèteront pas automatiquement au lieu d'offrir un prix inférieur. Il ne faut que quelques secondes, mais dans ces quelques secondes, vous pouvez savoir exactement ce que vous devez faire pour gagner leur entreprise au prix que vous voulez. Toutefois, avant que cela n'arrive même vous avez besoin d'inculquer la vraie valeur de votre produit. Vente efficace peut surmonter beaucoup de rejet avant même qu'ils n'aient la chance de dire non. Stress au client que ce qu'ils obtiennent est bien plus précieux que le faible prix que vous leur demandez de payer. Si vous ne vous sentez pas franchement de cette façon alors vous devriez honnêtement vendre quelque chose d'autre. Vous n'avez pas besoin d'abaisser votre prix pour vendre. Cela ne fera que diminuer vos profits et laissez vous sentez-vous insatisfait. Pire encore, elle peut conduire à des problèmes plus graves comme les produits ont diminué en / valeur de service, et sans fin des guerres de prix parce que vos concurrents commencent à tomber les prix aussi. Garder vos prix raisonnable mais ferme sera bon pour votre entreprise. Vous mai pas obtenir autant de clients, mais les clients que vous ne recevez sont ceux qui comprennent que vous offrez quelque chose avec une valeur réelle. Ce sont le genre de personnes qui sont susceptibles de devenir des clients fidèles et ils sont généralement plus faciles à travailler. De réduire les prix suffit de fermer les ventes individuelles de mauvaises nouvelles pour les entreprises. |