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Parfois, le génie de vendre quoi est-il tomber à la plus simple concept. J'avais une conversation avec un prospect quand ils m'ont demandé combien de mes frais de vente automatisée du système. Si vous êtes dans la vente, vous savez que c'est un signal d'achat. Il est également un point critique dans le processus de vente. L'objectif à ce stade, est de maintenir leur intérêt. Gardez-les talkking. Vous voulez en apprendre autant que possible sur eux, leur situation et comment vos services peuvent les aider. Vous voulez construire un dossier solide pour vos services. Nous ne voulons pas faire peur à la perspective loin avec un prix qui n'a pas été validée comme une solution à un problème épineux dont ils disposent. J'ai déjà posé des questions assez pour estimer qu'ils sont une bonne perspective. J'avais simplement besoin de plus d'informations pour monter un dossier pour ma solution de vente. J'ai brièvement expliqué comment mon système automatisé de vente serait d'augmenter les ventes. Ils s'adaptent mon profil typique et semblaient très intéressés. Ils ont également voulu savoir combien ça coûte. Ma réponse est simple. J'ai dit: "Vous pouvez profiter de ce système de vente automatique pour moins cher qu'une tasse de café par jour." J'ai alors demandé à ma prochaine question de sondage au sujet de leur programme de vente actuel. Il est trop tôt pour entrer dans le sujet de valeur. Si vous aimez le breuvage noir, vous savez que d'une tasse de café varie un peu partout. Vous savez aussi que cela dépend où, quoi et ce mélange de taille de bonnet que vous commandez. Cette tasse de café pourrait varier de 2,50 $ à 5,50 $ ou plus. Ce qui est important est de satisfaire la curiosité initiale de la perspective. Parce qu'ils peuvent se rapporter à l'exemple du café, il se glisse généralement un faible budget perçu, à l'achat de tous les jours. Plus important encore, ils restent intéressés. How to Lose a vendre - Blurt Votre prix Too Early Je crois que, si j'avais lâché le coût estimé de mon système de vente, en dollars réels, ils auraient fait un jugement de valeur rapide que mes services et le système sont trop élevés. Si je ne peux pas développer une affaire pour les avantages de mon système de vente prévoit, je ne peux pas vendre mon système à n'importe qui. J'ai besoin d'informations à partir de mes perspectives de partager les faits clairs sur mon système. Quand un prospect comprend qu'ils peuvent accomplir 10 fois plus que ce qu'ils sont aujourd'hui et d'être des possibilités de vente de plus, ils deviennent très intéressés. Si vous vendez un service à valeur ajoutée, vous savez de quoi je parle. Incidemment, une perspective que peut financer mes services de développement des affaires, qui automatise le processus de vente, travaille avec ACT ou Outlook, pour une à cinq tasses de café par jour. Il s'agit d'une valeur d'investissement de mes clients sont très heureux de faire. Ils sont heureux à cause de l'avantage qu'ils obtiennent sur leurs concurrents. Toutefois, ils ne comprennent que la valeur de mes services lorsque je suis capable de leur montrer comment elle leur impact. Je ne peux que faire une idée claire de leur situation, si je pose les bonnes questions et découvrir leur douleur dans la vente. Le tout se résume à la valeur. Lorsque vous êtes confronté à la question «quel est votre système", de le décomposer à un simple facteur ils peuvent s'identifier. Vous ne serez pas les effrayer et vous aurez une meilleure chance de construire un cas pour un investissement judicieux dans vos services. Il fonctionne pour moi, il peut travailler pour vous. |