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Executive coaching et coaching d'affaires issu de la formation en entreprise et monde de la formation. La structure de frais pour le coaching a aussi des racines dans ce même monde. La méthode traditionnelle pour frais d'éducation et de formation est de déterminer un prix par participant. Ce modèle de tarification inclut le matériel, les heures et toutes les autres dépenses personnelles telles que Voyage et hébergement. Pour beaucoup d'entraîneurs, ce modèle est encore utilisé et manque d'adresse 2 points critiques:
Selon Webster, désigne la valeur »à la peine." Quel est le montant valez-vous dans une perspective de frais? Un récent sondage publié par Sherpa Coaching suggéré que les entraîneurs avec 5 ans d'expérience ou plus de gagner 300 $ par heure. Toutefois, un de mes collègues a vu sa valeur ou de valeur à travers un filtre différent qui a augmenté son taux horaire d'environ 800 $ l'heure. Retour sur investissement (ROI) peut être construit en utilisant une variété de formules. Pour moi, le plus simple moyen d'atteindre le retour sur investissement est de projeter les résultats escomptés en dollars, soustraire les frais d'encadrement, puis diviser le reste par les frais. Par exemple, si les résultats escomptés sont une augmentation de 48,000 $ en revenus et les frais d'encadrement est de 8000 $, alors l'équilibre de 40.000 $, s'il est atteint, est un rendement de 5 à 1 sur investissement. Lorsque les entraîneurs d'affaires ou les entraîneurs dirigeants pensent d'une mentalité de prix par participant en raison du conditionnement passé, alors ils ont diminué à la fois leur propre valeur et la motivation pour assurer un retour sur investissement positif. Et avec un taux de 40% de croissance au sein d'une industrie annuelle de 1 milliard de dollars, peut-être qu'il est temps de repenser vos frais de devenir véritablement l'une des 10 voitures qui gagnent plus de 100.000 dollars par an. |