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Il ya quelques années, j'ai eu l'occasion d'interviewer un rédacteur très futés qui m'a dit ce qui est peut-être la rédaction le plus important "tip" dans le monde. En fait, peu importe ce que vous vendez, vous vendez à qui ou comment massives votre budget et vos connaissances sur l'écriture de copie est, si vous laissez tomber la balle quand il s'agit de celui-ci, chose simple, vous êtes grillé. Voici ce qu'il dit: Le numéro un secret d'écrivains premier feuillet que l'on vous le dira, mais ils vous disent dans le plus petit chapitre dans leur produit, est la première chose que vous avez à faire avant que vous fassiez quelque chose, avant d'écrire quelque chose, c'est qu'il vous faudra à la recherche qui cible marché. Pour une raison quelconque, il semble personne ne parle beaucoup à ce sujet. Mais vous devez connaître vos clients, vos prospects ou de votre client ainsi que vous savez que votre personnage de la télévision préférés. En d'autres termes, disons que vous êtes un grand fan des "Simpsons" et votre personnage de la télé préférée est Homer Simpson. Vous êtes l'un de ces gens qui peuvent raconter une personne tout ce qu'il ya à savoir sur Homer Simpson. Vous savez ce qui motive Homère, ce qui fait peur Homère, ce qui plaît à Homère, ce qu'Homère veut dans la vie, etc Eh bien devinez quoi? Si vous connaissez et comprenez ce qui va motiver vos clients et les clients aussi bien que vous savez ce qui motivera Homère, votre travail est déjà 99% done. Vous pouvez envoyer à vos clients la lettre de droite qui les motivent la première fois. Inversement, si vous ne connaissez pas ces choses, si vous ne comprenez pas à leurs besoins intimes, ses désirs et souhaits, alors vous pouvez l'artisanat le plus incroyable lettre de vente avec le meilleur titre, et vous serez toujours tomber à plat sur votre visage. C'est pourquoi en sachant que votre client est de loin la partie la plus importante de copywriting. Vous obtenez ce droit partie, et vous êtes fixés. Si vous vous êtes trompé, vous êtes promotion est condamnée dès le départ. |