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Il était une fois j'ai eu une annonce critiquée par l'un des génies du monde quelques copywriting. Pas un rédacteur freelance. Mais quelqu'un qui fait des millions de rédiger des annonces que pour ses propres produits et services. En d'autres termes, quelqu'un qui fait vraiment travailler sans filet - et qui n'a pas le luxe d'une taxe de rédaction de graisse pour se replier sur ses annonces, si l'échec. Quoi qu'il en soit, après avoir lu mes ventes lettre qu'il a dit quelque chose que je n'oublierai jamais. Quelque chose de brillant et simple qui a complètement changé la façon dont j'ai écrit ma copie. Il a dit (paraphrase): «Cette lettre a beaucoup de pensée originale en elle. Elle a une belle histoire. Et il semble fascinant. Toutefois, il se lit comme une lettre de prospection - et c'est sa chute. Ecrire, ne pas le droit d'auteur." So true. Donc, très, très vrai. Et j'ai immédiatement retiré tout le style "ad" promesses, s'est écrasé le clinquant "National Enquirer-like" global, dépouillé le tour-de-phrases qui impressionnent les autres sociétés commerciales et rédacteurs ... et vient de dire l'histoire. Le résultat? Au lieu d'une annonce qui a crié "ventes d'emploi!", Il dit: "Hé, j'ai obtenu quelques informations fascinantes sur la façon de résoudre votre problème. Voulez-vous entendre? Cela est extrêmement important. Parce que lorsque vous rédigez vos annonces de cette façon, au lieu de sonner comme un vendeur de voiture Jacked sur hype et d'excitation faux, tu parles comme une personne normale. Quelqu'un les gens peuvent s'identifier, relation avec lui et pense po Franchement, quand cela est fait à droite, vous n'avez pas envie de vous même d'être "planté". Vous vous sentez comme si quelqu'un de l'information intéressante de partager avec vous c'est tout à fait pertinente à vous et à votre problème. Croyez-moi, la différence - tant par leur aspect et les résultats réels - c'est la nuit et jour. Une personne, j'ai montré quelques publicités comme celle-ci dit que les effets », est presque sous le radar». Et c'est exactement ça. Bien sûr, ce n'est pas nouveau. La fin des années (et brillant) copywriter Eugène Schwartz a enseigné cette publiquement dans un discours à Phillips Publishing: "Vous présentez une vitrine pour votre produit. Tout comme une vitrine de magasin de la Cinquième Avenue. Vous voulez que la personne soit en mesure de regarder à travers la copie comme la personne est capable de regarder à travers le verre dans la vitrine et voir le produit à l'intérieur. Si ce verre est sale, réfléchissante ou attire l'attention sur elle-même en aucune façon, vous avez échoué. " Conseils Puissant, n'est-ce pas? Et pourtant, je doute un rédacteur en dix vraiment cela - pas même ceux qui le prêcher à tous ils parlent. Anyway, here's the bottom line: La prochaine fois que vous êtes tentés d'imiter l'effet de mode-et-"Scream style de vos concurrents ... examiner ce que le rédacteur génie je l'ai mentionné plus tôt, a déclaré: "Ecrire, ne pas le droit d'auteur." |