Convertir vos visiteurs en clients

Pour de nombreuses petites entreprises, de recherche payée est devenue une nouvelle voie d'acquérir des clients. Sa vitesse et de parvenir à en faire un moyen efficace pour accueillir les nouveaux visiteurs sur votre petite entreprise porte site - les perspectives se sont trouvés, vous et vous les avez trouvés! Mais plus de visiteurs en ligne ne convertit pas au client sur la toute première visite, et à moins que vous capturez quelques informations de contact et de suivi immédiatement, ils mai être disparu en un clic de souris - pour ne plus revenir. Dans la publicité d'aujourd'hui rempli de monde, il est important de ne pas seulement de maximiser votre budget de marketing, mais aussi ceux des occasions clés pour trouver et conserver une perspective nouvelle.

Vous avez payé pour ces clics, maintenant comment voulez-vous convertir de nouveaux visiteurs du site en clients? La plupart des experts en marketing d'accord qu'il faut en moyenne sept contacts avec un prospect, avant ils vont acheter. Ainsi, la manière de convertir des visiteurs en prospects et les prospects en clients (et les premiers clients le temps dans la répétition clients) est en construisant des relations avec le temps. E-mail marketing soutient pay-per-click efforts de publicité en donnant aux entreprises un outil de se reconnecter immédiatement et directement avec les nouveaux visiteurs par:

• leur dire plus sur les produits et services,

• apprendre davantage sur les intérêts spécifiques des visiteurs,

• offrir une valeur grâce à un contenu avant l'achat, et

• l'engagement de ces activités critiques de relations clients avant ceux mène aller froid.

Être en ligne trouvé est un début, mais la communication est ce qui fonde la relation. Voici trois étapes de base à unir e-mail marketing avec la publicité de recherche payante.

1. E Visiteurs Collect '-Mail Addresses

La première étape consiste à obtenir de nouveaux visiteurs du site assez engagés à partager leurs adresses e-mail avec vous. A "Join My Mailing List" boîte est très bien pour les personnes déjà aux prises avec votre entreprise, mais pour les nouveaux arrivants qui ne vous connaissent pas, il ne suffit pas. Vous avez besoin d'un appel direct à l'action et une récompense. Poussez-les avec quelque chose de précieux que vous leur donnez gratuitement en échange de leur adresse e-mail, tels que:

• un livre blanc gratuit qui les sensibilise sur les problèmes de votre entreprise n'en résout.

• Un séminaire d'enseignement libre ou webinaire qui les aide à évaluer ce que vous vendez.

• Une consultation gratuite ou d'évaluation (qui peut déboucher sur une proposition pour leur entreprise).

• Ou offrez à vos e-newsletter gratuite comme une incitation à s'inscrire.

Ne vous sentez pas bégueule à demander des informations de contact initial. C'est un dilemme du marketing classique »- si vous souhaitez utiliser la première communication pour sensibiliser passivement les visiteurs vers la conversion ou de demander directement pour toute information contacter pour en savoir plus sur eux dans le temps. Étant donné que vous avez payé pour ce clic, il est préférable de les inciter à partager leur adresse e-mail dès que de risquer leur laissant sans elle. Parce que quand ils sont partis, ils sont partis.

2. Envoyer Clics rémunérés à une page spéciale d'atterrissage

Vous mai de vouloir supprimer au paiement par les visiteurs cliquent sur une page spécialement conçue atterrissage qui permet une communication plus directe et la distraction moins autre que votre page d'accueil ordinaire. Landing contenu de la page doivent être adaptés aux spécificités de la limite de recherche, le visiteur clique dessus, tout en mettant votre navigation et d'autres section du contenu des liens plus bas sur la page. Un magasin d'articles de sport qui a acheté le terme de recherche «tennis» mai créer une page de destination particulière avec le contenu de tennis et propose, plutôt que de diriger les visiteurs cliquent versé à sa boutique en ligne générale, où le contenu de tennis peut-être pas si évident. Rendez-le facile pour eux de trouver ce qu'ils cherchaient, tout en les engageant et renforcer la confiance dans votre entreprise. Put your "Join My Mailing List" boîte et le droit offre gratuite sur cette page de destination. C'est votre seule chance de les attraper au vol alors qu'ils sont intéressés.

3. Réfléchir aux moyens de re-mobiliser les nouveaux Signups

Maintenant que vous avez leur adresse e-mail, vous pouvez ré-engager ces nouveaux clients potentiels grâce à une multi-étapes campagne e-mail marketing combinant promotion et d'information contenu. Suite à leur inscription avec une note de remerciement cibler ce que vous savez d'eux en fonction de leur rencontre avec votre site web. Invitez-les à s'inscrire à vos e-newsletter (si elles ne l'ont pas déjà fait), et quand ils le font, piste sur laquelle ils cliquent sur les liens et les envois postaux cible pour leurs intérêts et leurs habitudes. Vous pouvez même segment de personnes qui vous avez trouvé à travers le marketing moteur de recherche dans une liste de diffusion, distincte de votre liste générale et réfléchir aux moyens de raccorder votre ligne et les clients hors ligne.

Publicité payée recherche combinée avec l'e-mail marketing est l'occasion de dire quelque chose de significatif au sujet de votre entreprise auprès des clients potentiels. Imaginez-vous à un événement de réseautage réunion la perspective parfaite. Vous ne seriez pas serrer la main et à pied. Vous voudriez passer un excellent moment de faire connaissance avec eux et comprendre comment vous pourriez faire des affaires ensemble. Pensez à votre pay-per-click perspectives de la même façon. Assurez-vous que cette poignée de main virtuelle première est que le début d'une longue relation de valeur, et que votre site web n'est jamais seulement un one-hit wonder.