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Voici quelques commentaires que j'ai eu récemment: »[Comment] mettre une conversation dans une situation sociale autour d'une réflexion sur le Service-je offrir?" «Je ne sais pas quoi dire. Je souhaite rencontrer des gens, mais je suis souvent à une perte pour obtenir la conversation a commencé ou le faire fonctionner." Donc, comment faire démarrer une conversation qui est utile pour vous et pour l'autre personne? Ou de réorienter un méandre? Comment pouvez-vous nous parler de votre entreprise dans un contexte social? Vous avez vraiment besoin que de 2 choses:
Bien sûr, le sujet peut varier de jour en jour, de contextes, et de personne à personne. Mais si vous avez le sens de ce que vous voulez sortir toute conversation donnée, ou ce qui en ferait un intéressant, vous pouvez directement ou ré-orienter son flux. Par exemple, si vous parlez une personne qui mentionne qu'elle souffre de rhume des foins, et vous vendre des systèmes de purification d'air, c'est une opportunité. Une conversation sur le produit que vous vendez, avec quelqu'un qui mai en tirer profit, pourrait certainement être une conversation intéressante pour vous deux. Lorsque vous demandez à cette personne si elle a regardé dans les systèmes de purification de l'air, et elle dit: «Non, c'est quoi?" ou «oui, mais je ne m'intéresse pas» ou «J'ai essayé une seule et ça n'a pas marché" - ce sont tous des «ouvertures» pour vous. Vous pouvez utiliser l'une de ces réponses de prendre la conversation dans la direction de votre offre de produits - même si le chemin d'accès, ce serait différent. En d'autres termes, dans un cas, vous pourriez indiquer votre produit tout de suite, dans un autre cas, vous trouverez peut-être plus sur son expérience avec de tels systèmes, et pourquoi elle est opposée à leur utilisation, et ainsi de suite. Êtes-vous surpris de la simplicité? Désolé si vous vous attendiez à être «ébloui», mais parfois «simple» est le plus efficace! Essayez-le vous-même. |