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Contrôle, il est l'un des domaines souligné par les formateurs de la plupart des ventes. Apprendre à «contrôle» durant le processus de vente est essentiel à votre succès, cependant, c'est ce que la plupart des formateurs manquez qui est la plus importante zone de contrôle de tous. Ce qui est enseigné par des formateurs? Généralement, c'est la façon de contrôler le client tout au long de l'expérience de vente, n'est-ce pas? Les vendeurs sont enseignées des «techniques de contrôle" pour contrôler certains de comportement du prospect. Malheureusement, les vendeurs sont parfois même enseigné «techniques de contrôle abusif" visant à tenter de contrôler la pensée du client, les processus à des fins manipulatrices .. Un certain degré de contrôle de la clientèle est certainement nécessaire pour aider le vendeur de s'en tenir à un Gameplan qui seront utiles au client bien et de manière efficace. Sinon, le vendeur et la perspective permettrait à la fois de perdre du temps précieux. Cet élément physique de contrôle effectivement les avantages du client car il permet au vendeur de «guide» de la perspective en douceur à travers l'expérience d'achat. Manipulations de contrôle ne sert pas le client ou sert-elle le vendeur à la longue, mais je m'éloigne du sujet. Le contrôle que la plupart des formateurs ne parviennent pas à parler, c'est en fait le plus important à mon avis. Je fais référence à des techniques, des trucs et des stratégies qui permettent à l'agent immobilier et même les directeurs des ventes de contrôler ce qui se passe dans leur propre esprit au cours du processus de vente. Si vous vende pour vivre, vous savez que vous avez le «jeu des films mentale» dans votre esprit tout le temps, n'est-ce pas? Beaucoup d'entre eux va déclencher des réactions improductives à des événements ou des commentaires à la clientèle. Beaucoup de craintes irrationnelles de déclenchement de premier plan au vendeur de faire des hypothèses erronées. Pouvez-vous imaginer comment il serait bénéfique pour vous et votre potentiel lié aux revenus, pas de mentionner votre estime de soi, si vous aviez les moyens d'être votre propre scénariste, producteur et réalisateur de ces films mentale? Vous pouvez choisir d'acquérir facilement ces compétences de contrôle. |