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Parfois, après avoir sécurisé des contrats de service IT, vous avez peut-être peur que vos clients peuvent vous donner plus que vous pouvez manipuler, ou que vous ne serez pas en mesure d'offrir un service à temps. Mais ne vous inquiétez pas - si vous préparez vous-même et pleinement suivre des directives précises, vous serez en mesure de donner suite à vos promesses. Races Expérience de confiance Lorsque vous offrez des services IT des contrats, presque commencer à vendre. Vous pouvez aller lentement d'abord s'habituer à ce processus, mais vous devez juste de commencer. Vous ne pouvez pas vous entraîner à avoir confiance, et il n'y a pas de recette précise à suivre qui va garantir la confiance. Il ne sera possible que lorsque vous commencez à vendre des contrats de service et la prestation des services que vous offrez. Commencez par de petits comptes, puis aller à des comptes plus importants. N'éliminent pas la possibilité de prendre sur une plus grande si elle se produit, mais sachez que la seule façon de créer des occasions d'affaires importantes est de commencer petit à construire votre réputation de service. Préparation Vous ne serez pas à la partie informatique contrat de service de la conversation avec des perspectives si vous ne gérez pas le processus d'appel de vente. Vous devez les prendre pour point de vouloir un audit informatique et ont quelque chose de très spécifique à leur offrir. Si vous ne présentez pas un plan préparé, vous n'aurez droit qu'à devenir un prestataire de services d'urgence et ne seront pas les inciter à développer une relation à long terme avec votre entreprise. Créer une entreprise rentable Vous ne pouvez pas offrir des contrats de service par son succès n'attend plus que le téléphone sonne ou exécuter du travail sporadiques. Trouver des clients à long terme requiert le travail de tout un département IT. Clients à long terme sais que vous allez prendre soin de projets à long terme et les mises à niveau et travailler avec les compagnies de téléphone, FAI et hébergeurs, ainsi que d'autres personnalités importantes dans leurs services technologiques. Ils veulent savoir que vous serez là en cas d'urgence, mais aussi que vous êtes là durant les autres périodes, ainsi que le cadre de contrats de service IT. IT contrats de service sont essentielles, car elles vous donneront plus de clients fiables. L'entente de service couplé à un service informatique fiable assurera une meilleure relation d'affaires. Copyright MMI-MMVI, Small Biz Talk Tech. Tous droits mondiaux réservés. (Attention Éditeurs: lien hypertexte direct dans la case auteur ressources nécessaires au respect du droit d'auteur) |