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1) A vendre à tous? Puis vous vendez à No One. Vous devez savoir qui est votre public cible et la cible d'eux comme un laser. Savoir quels sont leurs problèmes ... et de fournir une solution claire et concise à ce segment de la population. Vous n'avez pas votre solution appropriée pour les comptables et des banquiers hypothécaire! 2) Assurez-vous que votre copie Respecte What Your Headline promesses! "Me tromper une fois ... la honte sur vous. Fool Me Once ... honte sur moi! " 3) Votre langue doit être compris par votre auditoire! Si vous devez, utiliser un jargon qui convient à votre public cible. Mais même si vous écrivez à des scientifiques de fusée ... Votre langue doit être comprise par un élève de sixième. 4) Assurez-vous de copie est puissant, passionné, et conserve l'intérêt de votre lecteur! Je paraphrase de la fin, grand David Ogilvy,: «Dites à votre auditoire de la vérité, mais le faire de manière intéressante." Ne jamais ennuyer votre lecteur. S'ils snooze ... vous perdre! 5) Est-ce que votre lecteur de croire What You're Telling Them A propos de votre produit ou service? Parlez-en à votre prospect dans un tête-à-un ton de la conversation. Avons beaucoup de preuves et des témoignages. Pensez à l'objection possible à chaque qu'ils ont et de les vaincre. 6) Avez-vous fait tout ce que vous pouvez pour persuader votre lecteur jusqu'à l'appelle à l'action? Remue-méninges avec votre équipe marketing ... lu et relu votre copie. Offrir autant d'avantages que vous pouvez à vos prospects, afin qu'ils sachent ce qu'il ya dedans pour eux ... et qu'ils n'ont d'autre choix que de prendre des mesures dès maintenant! 7) Soyez précis avec votre raisonnement chez votre copie. I'll say it again. Spécificité vend. Quoi de plus crédible? J'ai gagné $ 20,000 l'an dernier? Ou bien, j'ai fait 19,243.48 $? Si vous avez une solution au problème de votre prospect ... lui montrer Pourquoi votre produit ou service le faire et donner des exemples précis. Notre nouveau programme de perte de poids vous aidera à perdre jusqu'à 20 livres en 7 semaines parce que ... 8) Avez-vous fait vos ventes Offre aussi concises que possible? Comme Fred Gleeck dit: «Un esprit confus ne prend aucune mesure." Assurez-vous que votre prospect sait exactement ce qu'ils vont recevoir quand ils font des affaires avec vous. Si vous devons, faire une récapitulation de renforcer cette information pour eux. 9) Assurez-vous que vos flux de copie Comme l'eau sur les rochers. La meilleure façon de perdre votre prospect est d'avoir décousu, maladroit, dur à lire et comprendre la copie. Lire à haute voix votre copie. Si vous arrivez à la fin d'une phrase et vous avez à bout de souffle ... il est temps d'abréger et apportez des modifications à la clarté. 10) Utilisez une voix forte dans votre copie. Ne faites pas votre copie "générique du son», comme si votre prospect a lu ça quelque part d'autre avant. Une façon de bataille qui est d'avoir une «voix forte» à travers elle. Si la copie est de vous, puis votre lecteur devrait avoir une forte idée de qui vous êtes et ce que vous représentez après l'avoir lu. Les gens qui ont lu mon livre me disent: "Dieu, c'est donc vous ... Je peux entendre votre voix en la lisant." Get to the point où votre copie saute de la page et dans les coeurs et les esprits de vos lecteurs. |