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La clé pour surmonter les préoccupations de ses clients le coût est de se concentrer sur la valeur et le retour sur investissement (ROI), plutôt que des dépenses. Bien que chacun de vos conseils en informatique perspectives d'affaires et les clients disposeront d'une façon différente de la définition de «coûteux» et «abordables», il est crucial que vous montrer comment votre solution proposée est la mise en réseau, que cher. S'inspirer de l'exemple Par exemple, une agence d'assurance locale, avec 11 employés et PC, gère une combinaison de Microsoft Windows 98, Microsoft Windows NT Workstation 4.0, Microsoft Windows 2000 Professionnel et Microsoft Windows XP Professional bureau et ordinateurs portables. L'agence est sur le point de «louer» trois nouveaux agents indépendants (pseudo ou employés virtuels). Chaque agent est actuellement leur propre ligne de modem analogique, modem et fournisseur d'accès Internet dial-up compte une fois qu'il ou elle a été avec la compagnie pendant au moins 90 jours. Aux États-Unis, cela signifie que chaque agent va engager environ 25 $ par mois pour une ligne analogique - en plus des unités de message. Illustrer coûts pour le client Donc, avec 40 heures / semaine d'accès Internet, ce survolte le coût de la ligne analogique jusqu'à environ 60 $ / mois. Puis ajoutez environ 20 $ par mois pour un dial-up compte FAI. Donc, pour ces 14 agents et employés, de prospecter à votre entreprise de consultation en informatique »consacre plus de 1100 $ / mois pour les lignes analogiques et dial-up comptes ISP. Si votre ordinateur de consultation perspective entreprise utilise pas d'autre fonction dans votre solution de réseautage d'ailleurs proposé une gestion centralisée, partagée, sécurisée d'accès Internet haute vitesse, les investissements en réseau du prospect serait rentabilisé en quelques mois. Illustrent les avantages pour le client En outre, les gains en perspective les avantages d'un point de contrôle central, l'administration et de surveillance pendant l'utilisation d'Internet. Donc, en réalité, la perspective ne peut vraiment déjà "les moyens" solution réseau proposée de votre entreprise de consultation informatique »comme vous l'avez montré comment l'accès Internet sera consolidée permettre un retour sur investissement en quelques mois. Copyright MMI-MMVI, Soutien Conseils PC. Com. Tous droits mondiaux réservés. (Attention Éditeurs: lien hypertexte direct dans la case auteur ressources nécessaires au respect du droit d'auteur) |