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Dans l'activité conseil en informatique, aversion au risque des propriétaires de petites entreprises sont très similaires aux petites entreprises qui sont indifférents à aller de l'avant avec votre projet de réseau des petites entreprises. Apathiques propriétaires de petites entreprises savent qu'elles ont un besoin, mais ils vont simplement continuer de mettre le projet à votre entreprise de consultation en informatique en veilleuse; indéfiniment, si on les laissait faire! Comprendre la clientèle Fears Aversion au risque des propriétaires de petites entreprises également garder shuffling votre proposition au second plan, mais pour des raisons totalement différentes. Ils sont vraiment effrayés de ce qui pourrait arriver si tout tombe en morceaux pendant l'installation du réseau de votre entreprise de consultation informatique est conducteur. La peur de votre réseau de petites entreprises étant «douloureuse» (pour le propriétaire, les gestionnaires et le personnel) empêche la signature d'approbation de prendre place - le baiser de la mort pour votre entreprise de consultation informatique. Certains propriétaires de petites entreprises deviennent aversion pour le risque, parce qu'ils pensent qu'elles pourraient finir par dépasser votre solution de réseau proposées. Aidez vos clients à planifier pour l'avenir Pour aider à répondre à cette préoccupation, les entreprises de conseil en informatique ont besoin de parler des options intégrées sentier de croissance offertes par la solution que vous proposez. Si c'est juste une question d'ajouter plus de licences de logiciels ou de l'empilage de la mise en réseau d'un autre hub ou un switch, prenez soin de souligner la façon simple et peu coûteuse de ces options seront sur la route. Copyright MMI-MMVI, Computer consulting 101 Blog. Tous droits mondiaux réservés. (Attention Éditeurs: lien hypertexte direct dans la case auteur ressources nécessaires au respect du droit d'auteur) |