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L'autre jour, j'ai reçu un appel méchante d'un de mes étudiants que je m'entraînais à être une maison fondée consultant en marketing. Il était en colère parce que je lui apprend que c'est facile et rapide pour chercher des clients. Que, s'il fait des choses de la bonne façon, les clients seraient tous, mais tomber dans son giron. Mais pour lui, n'était tout simplement pas le cas. Et alors je lui ai rappelé et lui demanda ce qu'il faisait. Il a dit qu'il faisait de télémarketing et de publipostage, mais le peuple dont il parlait avec juste ne veut pas croire ce qu'il m'a dit qu'il pouvait faire pour eux. Heureusement pour lui, ce n'était pas grand chose et à le remettre sur les rails a été facile. Voici ce que je lui ai dit: Tout d'abord, si les gens ne croient pas les choses que vous pouvez faire pour eux, alors quelque chose qui cloche dans la présentation. C'est là que vous voudriez jeter un oeil à ce qui se passe dans votre publipostage et le télémarketing que votre, vous empêchant d'obtenir les rendez-vous. Et un gros problème, c'est que je pense que c'est une erreur que de faire encore le publipostage toute façon, ou essayer de vendre quoi que ce soit par téléphone. Les deux sont un gaspillage colossal de votre temps, car il est difficile pour eux de croire quelque chose qui vient juste pour eux par la poste ou par téléphone. Au lieu de cela, tout ce que vous avez à faire c'est d'arrêter d'essayer de vendre autre chose que la nomination - dans les deux mail ou téléphone. Faire un objectif d'obtenir un rendez-vous afin que vous puissiez déterminer si elles sont un prospect qualifié ou pas en premier. Ce n'est pas aussi beaucoup parlé de vous vendre quoi que ce soit comme il est admissible si vous ou non vous devez encore travailler avec eux en premier lieu. Vous voyez, il ya plus d'entre eux (à savoir les petites entreprises qui ont besoin et que vous souhaitez aider à la commercialisation) qu'il ya d'entre vous (conseillers en marketing par exemple). Vous apprenez à les choisir en premier. Ils auront alors à vous de choisir. Il est donc crucial pour obtenir le rendez-vous, voir si ils ont droit (ils ont besoin, veulent ou doivent de l'argent pour vos services?) Et puis dis-leur comment vous pouvez les aider. À ce moment que vous vendez. Avant que vous êtes admissible. Vous pouvez contourner la conviction "toute" élément juste en faisant des choses dans cet ordre. De cette façon vous faire de l'argent et créer votre entreprise à domicile rapidement - avec les clients qualifiés qui connaissent et comprennent ce que vous faites pour eux - au lieu de se constituer progressivement essayer de "vendre" quelque chose de tout le monde. |