|
Dans le conseil en informatique, le processus de vente initial est en réalité une pré-vente de consultation, pas une vente finale. Parce que même un succès "vente" sur un premier appel téléphonique ou une rencontre n'est pas définitif, vous avez besoin pour communiquer votre professionnalisme et avoir un impact pour vous permettre de vous distinguer des autres entreprises d'informatique de consultation. Deux façons de faire bonne impression en suspens sont à prendre un intérêt sincère dans les affaires de votre client potentiel et les problèmes, et obtenir une certaine prise sur ces problèmes afin que vous puissiez décider si votre entreprise de consultation en informatique peuvent apporter les solutions appropriées. Trouver "Dirt" Parfois, vous mai regarder dans une perspective et trouver des informations défavorables sur la personne ou de leur entreprise qui vous donne envie de ne pas s'engager dans une relation d'affaires. Le conseil des ventes d'ordinateurs appel est d'un entretien réciproque. Si vous rencontrez quelques informations étranges ou généralement particulière pendant l'appel, dans les vérifications des antécédents ou dans les nouvelles de la perspective, mai vous voulez sortir alors que vous ne pouvez toujours. Il mai paraître étrange de refuser des affaires, mais l'investissement en temps que vous leur donnez avant l'appel de vente sera minime, et vous sortir d'une situation potentiellement indemnes horrible avant même qu'elle ait une chance de commencer. Temps c'est de l'argent Avant la consultation initiale, vous voulez prendre une demi-heure ou un peu plus de compiler des informations d'introduction à donner à votre prospect. Même si vous êtes efficace, avec des temps de conduite, stationnement, les péages, la recherche et la réunion elle-même, vous devrez probablement passer deux ou trois heures sur un client avant même que vous avez définitivement leur a fourni tous les services immobiliers. Utilisez le taux de facturation horaire vous êtes à la facturation pour les appels de service de consultation informatique et de calculer combien les frais de consultation basée sur celle, moins les péages, le stationnement, le gaz et le kilométrage. Vous constaterez probablement que ce montant représente un chiffre considérable, qui est encore plus d'une raison pour vous assurer que votre prospect est vraiment un bon ajustement avant la réunion. Qualification de la clientèle en faire des devoirs à leur sujet avant d'occasion aidera à garantir que votre temps et l'argent n'est pas gaspillé. Copyright MMI-MMVII, Soutien Conseils PC. Com. Tous droits mondiaux réservés. (Attention Éditeurs: lien hypertexte direct dans la case auteur ressources nécessaires au respect du droit d'auteur) |