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Si vous êtes nouveau à la consultation des petites entreprises, vous mai pense qu'il n'ya pas une telle chose comme un prospect ou un client d'être trop enthousiaste au sujet de sauter tête première dans un grand projet informatique. L'enthousiasme est une bonne chose quand il s'agit de la signature de votre contrat d'entreprise est petite entreprise de consultation, pas vrai? Eh bien, pas toujours. Optimisme clients à gérer " Bien que la hype n'est pas exactement un obstacle de vente, vous avez besoin pour gérer les attentes des clients en ce qui concerne l ' "optimisme" injustifiée à votre première occasion. Au cours de projets de petites entreprises de conseil, il est souvent nécessaire pour lutter contre la hype avec les solutions verticales de l'industrie du logiciel. Garder des attentes réalistes du client Le propriétaire de petite entreprise ou le gestionnaire de mai retour d'un salon avec une superbe brochure sur papier glacé (et tapis de souris) pour une industrie application spécifique. Depuis votre petite entreprise de consultation client pense que l'application est le meilleur logiciel depuis Lotus 1-2-3, il est prêt à ouvrir son chéquier entreprise - mais veut exécuter l'application par le gourou intérieur et de votre petite entreprise Business Consulting, en premier lieu . Bien que la littérature de marketing l'ISV et le site Web semblent tout à fait professionnel, après enquête plus loin, vous découvrez ce 5000 $ par siège paquet est construit sur une disquette MS-DOS Clipper moteur de base de données (vers 1991). The Bottom Line sur Small Business Consulting Bien que votre client pourrait avoir été impressionné d'abord avec la démo à la foire commerciale, vous avez besoin pour surmonter le battage médiatique qui entoure l'application et enregistrez votre client de faire un investissement considérable dans une application qui devrait avez été à la retraite ou il ya des années supplantée. Sinon, votre prospect ou client mai finissent gaspillage des ressources budgétaires limitées de TI qui pourraient être mieux investis dans la solution de réseau que vous recommandez. Copyright MMI-MMVI, Computer Consulting 101. Tous droits mondiaux réservés. (Attention Éditeurs: lien hypertexte direct dans la case auteur ressources nécessaires au respect du droit d'auteur) |