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Ce sont les trois derniers des 21 étapes que vous devez faire pour que votre transition de la Part-timer le travail au noir à temps plein, consultation en TI. Etape 19 Never Stop rencontrer de nouvelles personnes Assister à des réunions de réseautage régulièrement. Gardez l'expansion de votre prospect IT Consulting fichier même lorsque vous êtes vraiment très, très occupé. Tu vas toujours avoir besoin de personnes dans votre entonnoir. Apprenez à connaître les besoins de la programmation de l'organisation, quel type de panneaux de haut-parleurs et des programmes d'éducation qu'ils ont, etc volontaire pour prendre la parole lors d'une prochaine réunion sur une TI-sujet connexe. Parler, c'est comme un puissant moyen de vos clients. S'exprimant lors d'une Chambre de commerce de manifestation ou d'un séminaire de rotation peut vous procurer un immense réservoir de potentiel futur de consultation en TI clients et contacts d'affaires. Etape 20: Plan d'abord votre campagne de publipostage direct froid carte postale. C'est vraiment important d'utiliser une sorte de méthode de ciblage. Limiter le bas pour quelque chose de si tu es la cueillette d'une liste de l'industrie de l'occupation de certaines de certaines de sorte que vous pouvez écrire des textes publicitaires qui peuvent répondre à leurs besoins. Fixer un délai pour une analyse gratuite. Mail de 1000 carte postale carte de test et d'intervention sur mesure. En supposant que vous obtenez une réponse décente et vous établir un contrôle, par la poste 1000 ou 2000 cartes par mois. Vous devriez chercher à dépenser 300 $ - 700 $ selon la quantité de votre liste de diffusion est loué. Un objectif modeste bien serait de 1 pour cent le taux de réponse si vous obtenez 10 à 20 demandes de renseignements pour que vous ajoutiez à votre consultation en TI de ventes potentielles. Etape 21: Configuration d'un suivi efficace du système. Gardez assister à des événements de réseautage, obtenir les contacts que vous répondez à ces activités de réseautage dans un suivi efficace du système, continuer d'aller à des réunions sur une base régulière, et ne cible mail et continuer à faire ces quatre choses jusqu'à ce que vous avez conduit assez et facturables travailler. Consulting Même quand tu es vraiment très, très occupé, avec lui, maintenir ces activités. Aller à un événement de réseautage toutes les deux semaines et toujours essayer d'obtenir des cartes postales une fois par mois parce que. Vingt-dix jours, un modeste objectif serait bon de ramasser au moins 3 à 5 clients régulière afin que vous puissiez bien être sur votre chemin à temps plein c'est le revenu de conseil. Aller vers les événements de sorte que vous pouvez comprendre ce qui est au volant de votre noix de prospects avec leurs ordinateurs et comment vous pouvez aider. Mettre en place un système de suivi afin que vous puissiez rester devant eux jusqu'à ce qu'ils soient prêts à lever la main et dire: «Nous avons besoin maintenant." Continuer à aller à plusieurs de ces réunions, obtenez sur l'écran radar comme un expert si vous pouvez être sur des panneaux et puis commencer progressivement à faire un peu de publipostage ciblées. Copyright MMI-MMVI, Computer Consultants Secrets. Tous droits mondiaux réservés. (Attention Éditeurs: lien hypertexte direct dans la case auteur ressources nécessaires au respect du droit d'auteur) |