|
Projets de consultation commence par un appel téléphonique et sont suivis par une réunion avec des perspectives. La première rencontre est un grand moment pour le client et les entreprises de TI de consultation. C'est l'occasion pour vous en tant que consultant pour qualifier correctement le client pour savoir si un contrat ne sera possible. Comment se qualifier? De nombreux clients se perdre votre temps en donnant votre firme de consultation informatique de faux espoirs. Ils pourraient demander des propositions supplémentaires ou des présentations, même si elles n'ont pas l'intention de signer un contrat. Vous pouvez éviter les excès de passer du temps sur des non-clients sérieux par un personnel convenablement leur qualification en utilisant les techniques suivantes. Soumettre Pared-Down propositions Une consultation IT se doit de présenter simplement une vague idée des actions qui seront impliqués dans le projet. Si vous donnez trop d'informations, vous pouvez donner votre expertise gratuitement, et le client pourrait ne pas ressentir le besoin de vous embaucher. Vous devriez retirer du projet si le prospect vous demande trop de détails à l'avance et passez votre temps à chercher davantage de possibilités. Effectuer une décision Timeline Consultation des entreprises de TI ont besoin pour créer un calendrier avec des perspectives de savoir quand ils vont décider. Vous devez prévoir suffisamment de temps pour le client éventuel de penser à votre offre, mais aussi que la date butoir claire et définitive. Sans un calendrier, vous pouvez attendre des mois et perdre du temps qui pourrait être consacré sur l'obtention d'autres projets. Get décideurs impliqués Si vous ne pouvez pas amener les décideurs impliqués dans les discussions, vous devriez être très prudent. Le projet sera probablement jamais approuvée que si vous ne pouvez pas obtenir l'attention des gens importants, et l'absence des décideurs dans le processus pourrait être un signe que votre entreprise de TI de consultation devrait passer. Obtenir les décideurs excité et impliqué dès le début conduira à une grande opportunité pour une relation à long terme. Copyright MMI-MMVII, Computer Consulting 101. Tous droits mondiaux réservés. (Attention Éditeurs: lien hypertexte direct dans la case auteur ressources nécessaires au respect du droit d'auteur) |