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L'une des choses au sujet de consultant étant basées à la maison marketing soucis est que les gens - quand ils se lancent - ils craignent pas peur de se prendre au sérieux. Après tout, même si vous avez été à ce pendant dix ans, il est encore naturel pour un propriétaire d'entreprise d'être sceptique ou indifférent lorsque initialement contactés. Et tant de gens intéressés à être basées à la maison consultant en marketing me direz, en l'absence d'un renvoi de confiance, quel est le moyen le plus efficace en contact avec un propriétaire d'entreprise et de capturer son attention et l'intérêt lors du premier contact? C'est une bonne question et, comme la plupart de tout le monde dans cette entreprise, il est facilement traitée. Voici pourquoi: Comme quelqu'un qui s'entraîne aux gens comment devenir rapidement à la maison en fonction des consultants en marketing, et comme quelqu'un qui a été là-bas pour mener les affaires pendant deux décennies, j'ai vu tous les trucs de vente, la tactique et la technique dans le livre. Mais vous n'avez pas besoin de tous les paquebots une fantaisie et d'entretien de vente. Non, vous ne devez vraiment faire quelque chose dans les 60 premières secondes pour donner une impression positive. Et j'ai trouvé que la meilleure façon de le faire, c'est quand vous avez un rendez-vous aller et vous vous asseyez, et la première chose à faire est de vous dire: «M. Prospect, parlez-moi de vos objectifs. Que voulez-vous accomplir? Que souhaiteriez-vous voir arriver à votre entreprise? That's it. C'est tout ce que vous dites. Après cela, ils vont être votre meilleur ami. Ils vont aussitôt que vous aimez et commencer à donner mentalement eux-mêmes des raisons de vous embaucher à partir de ce moment. Et si vous commencez avec un accent sur eux, et non pas sur vous, vous devrez aller un long chemin à établir cette confiance qu'ils veulent. Puis, après que vous leur donner le temps, et vous leur donner l'attention, et vous entendez sur tous les plans et les espoirs qu'ils ont pour leurs affaires ... vous me répondrez peut-être deux choses. Mais surtout vous écouter. Écoutez ce qu'ils espèrent atteindre grâce à leurs activités - leur plus gros problèmes, leurs objectifs de vente, s'ils veulent entrer en bourse, un jour, d'attirer des investisseurs, etc En d'autres termes, écouter là où ils sont et où ils veulent être, et alors ils seront heureux de vous écouter. Et quand ce sera votre tour de parler, vous n'avez pas besoin de livre votre poitrine ou d'essayer de compenser tout manque d'expérience. Au lieu de cela, vous démontrez tout simplement comment vous pouvez aider à atteindre ces objectifs ou de résoudre ces problèmes, ou mettre fin à ces frustrations. Alors vous êtes sur la voie à une relation. Et si vous pouvez leur donner de bons conseils et prouvez que vous pouvez les aider à obtenir ces choses qu'ils veulent, ils vous accueilleront les bras ouverts. Simple? Absolument. Mais extrêmement puissantes. Et vous pouvez construire une activité très importante et lucrative à domicile en tant que consultant en marketing, simplement en écoutant les problèmes de votre prospect et des objectifs et des désirs de ce genre. |