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Une des meilleures choses que d'avoir une entreprise à domicile, c'est qu'il est tellement facile de le faire croître une fois que vous obtenez un client ou deux. Pourquoi dis-je cela? Tout simplement parce que d'une petite chose appelée «renvois». En fait, quand il s'agit de renvois 2 +2 peut parfois correspondre à 10 ... parce que chaque client que vous avez est une valeur potentielle de un, deux, trois voire cinq ou plusieurs autres clients dans le futur. Comme quelqu'un qui enseigne aux gens comment devenir domicile des consultants en marketing, par exemple, j'ai vu des entreprises de l'ensemble construit entièrement sur la commercialisation de renvoi - ce qui est rapide, gratuite et extrêmement cohérent. Mais voici la chose: Obtenir les renvois devient presque un art perdu aujourd'hui. Et peu de gens semblent pas vraiment comprendre comment cela fonctionne. Par exemple, il ya quelque chose qui s'appelle "timing". Qu'est-ce que je veux dire par là? Simplement ceci: Le point que vous devriez demander des références va être différente avec chaque client et le client. Parfois, ils sont excités et heureux de votre travail que vous pouvez demander des références presque dès la sortie de la porte. Parfois, il faut trois ou quatre mois avant que les choses commencent à travailler et vous pouvez demander des références. Vraiment, cela revient à chaque fois que le client vous donne un signal d'achat. À ce moment tout ce que vous avez à dire est: «Écoute, je suis heureux que cela fonctionne pour nous. Vous vous sentez comme ça fonctionne pour vous? "Ou" Je suis content que vous avez aimé mon produit, vous estimez qu'il a été une réelle valeur pour vous? Quand ils disent «Oui», c'est quand vous demandez le renvoi. Et, à ce stade, vous pouvez dire quelque chose comme: «Eh bien, serait-il bien que peut-être qu'on a parrainé un petit atelier pour certains de vos clients que je peux partager ces services / produits / idées avec certains d'entre eux?" Presque personne ne refuse que parce que c'est une relation «gagnant / gagnant» pour tous les intervenants. Le client donne plus de valeur à ses clients, vous obtenez plus de contacts et les personnes qui assistent allez apprendre quelque chose de valeur qu'ils peuvent réellement utiliser. Est-ce vraiment si facile et simple d'obtenir une réservation avec les clients dans une entreprise à domicile? C'est sûr. Et si vous apprenez tout simplement l'art et l'artisanat de demander des parrainages, vous serez capable de faire exactement la même chose, aussi rapidement et aussi facilement. |