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L'autre jour, je m'entraînais à un étudiant comment dire laquelle les perspectives sont meilleures pour une entreprise à domicile conseil en marketing. Quelles perspectives qu'il doit suivre après ... et quelles sont celles qu'il doit rester loin. Parce que si vous connaissez la différence, puis en créant une entreprise forte et rentable dans la maison un consultant en marketing est rapide et facile - même si tu ne fais que commencer. Si vous ne connaissez pas la différence, alors il peut être frustrant et difficile. Voici ce que je lui ai dit: Je pense que la perspective idéale doit avoir un certain nombre de choses. Ils ont des besoins. Ils doivent vouloir, et ils doivent être en mesure d'assurer à votre service. Et c'est pourquoi il faut avoir les bonnes questions à poser lorsque vous allez là-dedans. Vous avez besoin de poser des questions afin que vous puissiez déterminer si elles en ont besoin et si elles le veulent et s'ils peuvent se le permettre. Ainsi, tout au long de la présentation, vous devrez constamment avoir ces trois qualificatifs à l'esprit. Toute question que vous posez doivent être conçus pour en savoir plus sur ces choses particulières. Par exemple: Si elles sont de plus en plus et ils sont de plus en plus aussi vite qu'ils le peuvent croître et ils ont tous de l'entreprise qu'ils peuvent gérer, et si tu leur as donné toute entreprise de plus ils ne pouvaient pas y faire face, ils n'en ont pas besoin. Si c'est un propriétaire qui l'attitude est telle que: "Oh, je pourrais faire cela." Ou "Je sais ce que tu dis, et je l'ai fait auparavant. Je n'ai pas besoin d'aide. J'ai une personne spécialisée en marketing. Nous sommes tous pris soin de. "Alors il ne veut pas. Et si c'est un propriétaire d'entreprise qui dit: "Eh bien, j'aimerais le faire, mais je fais à peine la paie, et je ne dispose pas de flux de trésorerie." Puis il ne peut probablement pas se le permettre. On n'écrit pas le mettre à pied, mais vous devrez vérifier avec lui à nouveau plus tard quand il peut se le permettre. Donc, ceux sont les trois domaines qui aident vraiment à déterminer si vous avez un prospect qualifié. Si elles ne correspondent pas à ces trois qualités, vous devriez partir tranquilles. Bottom line: Quand vous êtes un consultant en marketing à domicile, il ya beaucoup de projets commerciaux en dehors de regarder là pour vous, tout ce que vous avez à faire est de les trouver. Et c'est ce qui rend l'être un consultant en marketing de la meilleure et la plus facile entreprises à la maison vous pouvez avoir. |