|
Il ya quelques années, un de mes concurrents, un consultant situés en Ohio, aurait ses chances de m'appeler pour comparer son prix à la mienne. À cette époque, il savait que je facturé plus de deux fois la taxe qu'il a cité: "1200 $ par jour." Bien que j'ai toujours été préoccupé de ne pas gagner d'affaires, je n'ai jamais mettre les deux ensemble et connecté mon perspectives de disparition à des manipulations de ce gars, jusqu'à ce qu'il divulgué sa stratégie pour moi, dans un moment de transparence boastng et rares. Here's the kicker. Quatre-vingt pour cent de plus le temps que je facturé était sur place. Donc, si j'avais un client à Cleveland, je ne voudrais pas sortir d'une redevance distincte pour voyager de temps ou un temps de préparation. Si j'ai cité de 2500 dollars par jour, plus menues dépenses alors que c'est exactement ce que le client a payé. Mon concurrent, cependant, chargé de cette façon. Il avait le projet de loi pour trois jours à 1200 $. Un jour, était sur place et deux jours ont été hors du site. Mais, de son propre aveu, il n'a vraiment pas dépenser deux jours d'effort quand il était à son bureau, peut-être seulement une heure ou deux. Ainsi, son taux réels étaient plus élevés que les miens, mais il semblait être moins cher de plus de la moitié! Quel tour de passe intéressante de la main, tu ne trouves pas? Sa stratégie témoigne d'un certain nombre de choses cruciales pour le coach, consultant ou prestataire de services: (1) Vous pouvez peut-être doit projet de loi pour hors-temps du site ainsi que sur le site. (2) Vous ferez face à la concurrence des prix de sorte qu'il est toujours payant de paraître raisonnable dans votre établissement des droits. (3) Vous voulez mai à envisager d'engager dans une forme de "facturation valeur». Les bons de souscription dernier point élaboration. Beaucoup d'avocats projet de loi pour la valeur de leur production au lieu de l'horloge temps qu'il n'en consomme. Par exemple, une lettre peut prendre dix minutes pour composer et à imprimer, mais un avocat perçoivent généralement une heure ou plus pour ce service. Disons qu'il facture à 300 $ l'heure. Il ne peut tout simplement pas se permettre de facturer seulement 50 $ pour la lettre, parce qu'il a besoin d'un retour sur son investissement dans l'éducation, les frais généraux de bureau, et il a même se payer une assurance pour faute professionnelle dans l'éventualité où il envoie la mauvaise lettre en votre nom! Ainsi, les unités de temps facturables sont en contradiction avec les unités de temps réellement dépensé, mais cela est assez bien connue. Mon homologue de l'Ohio ont fait de même en personnalisant un manuel destiné à la clientèle # 2 qu'il a développé sous subvention de Client # 1. Tout ce qu'il avait faire est de changer la page de couverture et quelques références dans le manuscrit. Pourtant, si seulement il facturés pour le temps qu'il a passé consacré à la personnalisation. il avait dramatiquement sous-vendre la valeur du produit. Idéalement, nous serions en charge et d'être payé exactement ce que nous sommes une valeur fondée sur ce que nous y contribuer. Mais cela arrive rarement. Pour assurer l'on se rapproche, nous devons faire preuve de créativité, surtout quand il s'agit d'exprimer et de facturation des temps "sur l'horloge." |