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Vous avez entendu les statistiques. Quelque 90% de toutes les nouvelles entreprises font faillite dans moins de cinq ans. Sachant que la plupart des nouvelles entreprises sont des petites entreprises, ce qui crée assez de difficultés pour les entrepreneurs qui ont leurs espérances, et peut-être de leurs finances globale décimés à leurs entreprises échouent. Voici cinq étapes pour déterminer si votre idée aux petites entreprises est un son qui peut durer: (1) Développer un modèle économique raisonnable. Par exemple, je donne un cours à l'UCLA Extension, "Building Your Consulting & Coaching d'affaires." Nous passons pas mal de temps à discuter de l'économie, et surtout ce que d'un conseiller doit facturer les clients pour parvenir à certaines exigences relatives au revenu net. Il vient presque toujours une surprise d'apprendre que vous n'allez pas rester en activité très longtemps, car un entraîneur ou un consultant si vous ne pouvez pas de commande de 1500 $ par jour, ou plus. Vos frais généraux, ce qui inclut le temps passé dans le marketing et la promotion, l'exigera. Si vous ne pensez pas que les gens investiront ce genre d'argent avec vous, parce qu'ils n'ont pas ou ne veulent pas se séparer d'elle, puis consultation mai ne pas être un bon ajustement. L'essentiel est que vous vendez votre temps, qui est finie, donc oubliez que le Wal-Mart de conseillers et de charge beaucoup moins. (2) Indice de référence du concours. Est une personne faisant ce que vous voulez faire, et de faire un aller de lui? Un de mes clients a été la visite d'une destination exotique et a remarqué un studio de photographie spécialisée dans la prise de certains types d'images. Il n'avait jamais vu cela chez moi, des milliers de miles de là, donc il n'a creusant un peu. Le seul concurrent qu'il aurait s'il imitait le studio serait celle qu'il vit, et qu'il comptait sur l'amélioration de leur modèle, de toute façon. Donc, il est allé de l'avant avec le plan, et son entreprise a prospéré. (3) vérifier la théorie. Beaucoup de gens veulent courir avant de pouvoir explorer, d'avoir un tas de lieux ou les franchisés avant d'avoir testé une seule unité. Quelques unes de mes idées, comme j'en ai jugé, s'est avéré être ratés. Quelques-uns, il est vrai, ont pris congé, mais ne pariez pas la ferme tout simplement parce que vous êtes d'abord enthousiastes. Testez-le en essayant vraiment de faire des ventes. Lorsque les clients passent volontiers leur pâte et sont satisfaits de ce qu'ils ont reçu, vous serez sur la bonne voie. (4) Modifier le cas échéant. Quelque chose de simple pourrait être absent de votre formule. Disons que vous avez vous-même la vente en tant que graphiste pour les sociétés en tant que pigiste. Vous croiserez peut-être un mur de briques en contactant le département des ressources humaines, parce qu'ils mai ne voit pas de demandes internes de gens partageant vos compétences. S'ils le font, cela peut être pour les salariés à temps plein. Mais si vous ciblez le département Marketing, alors vous pouvez facilement créer des opportunités pour vous. Une petite modification dans votre objectif pourrait faire une grande différence dans les bulles des yeux te toucher. (5) Roll it out. Si les étapes précédentes vous donner de bons résultats, il est temps de multiplier vos succès. Cela est plus facile à dire qu'à faire, parce que vous-même le clonage et à votre entreprise prend des ressources administratives et de personnel capable. Mais si vous démarrez votre entreprise grâce à l'expansion ultime à l'esprit, cette étape est plus facile à accomplir. Retour à la consultation, si vous savez que votre but ultime est de bâtir une entreprise avec un certain nombre de collègues sur qui vous pouvez compter, vous serez susceptibles de développer des outils génériques et les pratiques qui peuvent être dupliqués par presque n'importe qui, sous votre direction et formation. Cela est plus facile que de construire votre service de conseil autour de vous comme une personnalité, et une marque de un, et ensuite essayer de cloner à partir de là. Si vous deviez demander à laquelle des cinq étapes est le plus important, je dirais que c'est la première: l'élaboration d'un modèle économique raisonnable. L'autre jour, j'ai accompagné un ami, un peintre, d'un parc local, où elle a installé son chevalet, et commencé à travailler sur une aquarelle. J'ai remarqué un article en plastique maniable qui avait estampillé demi-cercles en elle, lui permettant ainsi de mélanger les peintures rapidement et proprement. Quand j'ai fait observer qu'il était chouette, elle a répondu: «Ouais, pour six dollars qu'elle devrait être!" Mon sentiment est que cela coûte quelques sous à produire, mais les grossistes et les détaillants peuvent vraiment marquer et de faire de grands profits avec elle. Et les artistes DEVEZ avoir un, qui est, si elles veulent se concentrer sur leurs créations et non pas sur sales barboteurs. Quiconque a eu l'idée de rendre ce produit pour les artistes était très habile. Elle répond à un besoin, il est bon marché à produire, et il en coûte peu de bateau, il occupe un espace modeste plateau, et est extrêmement rentable. Tupperware est devenu une sensation sur une grande partie du ménage en fonction du même modèle. Donc, consultez cette liste que vous évaluez vos idées, et j'espère que vous vous joignez les rangs de petites entreprises à réussir et à prospérer! |