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Nous avons été coincés dans une récession que certaines personnes pensé chancelé sur une dépression. Les inscriptions dans mes séminaires publics étaient en diminution. Mes sponsors annulé un programme après l'autre. Où en serait mes revenus et bénéfices proviennent de? Absolument rien sur la qualité de ce que je fais ou que les clients la valeur obtenir de lui avait changé. Je n'étais pas le problème. Le refrain nationales sont devenus, "It's the economy, stupid!" Mais je ne voudrais pas céder à ce genre d'excuse de décision. J'ai besoin d'une solution, et vite. Tout à coup, cela m'a frappé. Je devais absolument garantir explicitement le succès de mes programmes, qu'ils soient publics ou extensive des séminaires sur les programmes de développement du site. Et c'est exactement ce que j'ai fait, et il a fait une différence nuit et jour, ainsi, pratiquement du jour au lendemain. Mes perspectives d'avenir doit être assuré mon conseil et de formation seraient les recours de travail. Eux et leurs sociétés étaient si préoccupés par le maintien des pertes qu'ils avaient à raconter, avec passion: "Avec moi, vous ne pouvez pas perdre! Ce qui est intéressant ce mouvement est j'ai attendu jusqu'à ce que les temps étaient durs pour le faire. Sans une économie pauvre, je aurait brouillé par le biais de la même manière j'avais toujours fait. Mais les temps mauvais m'a forcé sur une très bonne chose. Tant que je ne vente garanti, et le numéro de cette "ne peut pas perdre" message, je ne pouvais pas perdre non plus. De plus, il m'a obligé à revoir ma livrables et de se concentrer davantage sur l'obtention de résultats précis, mesurables. J'ai suivi ma progression avec plus de soin. Une plus grande responsabilité pour un meilleur rendu tout autour des entreprises. Si vous pouvez trouver des façons de réduire considérablement ou d'éliminer complètement les risques de votre acheteur, vous obtiendrez plus de ventes, les grands ordres individuels, et les entreprises proches plus vite que jamais auparavant. Yat-il un inconvénient? Oui, si les clients sont UNIQUEMENT l'achat de votre garantie, et non les bénéfices sous-jacents de vos produits et services, vous serez en leur donnant la possibilité de défaire offres, et une fraction d'entre eux vont le faire. Aussi, le présent pourvoi mai résonnent mieux dans les économies pauvres par rapport robuste, mais je crois qu'elle produit de meilleurs résultats dans les deux, et encore, les avantages l'emportent sur les inconvénients. Quand il s'agit de vendre, du moins du point de vue du client, la réflexion est la suivante: Pas de risques de faire de grosses récompenses! |