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Si vous êtes sérieux au sujet de la vente alors vous devez être sérieux au sujet de l'attribution de temps et de la production et donc vous devez appeler à froid et d'obtenir au plus grand nombre de décideurs et des perspectives que possible afin de développer des pistes et conclure davantage de ventes. La vente sur le téléphone n'est pas facile et vous savez aussi que beaucoup de personnes contactées seront occupés et ils mai être intéressés mais peut-être pas maintenant. Vous avez besoin d'un terrain rapide ou une invitation à ouvrir la porte d'avoir une visite, mais ne perdez pas votre temps avec l'appel de vente ou de leur donner un repas gratuit s'ils ne sont pas intéressés. Comment pouvez-vous savoir s'ils sont intéressés en 20 secondes ou moins? Ainsi que de la pratique et après environ 20-30 appels que vous aurez le coup de lui plutôt que de les raccrocher sur vous! Même le vétéran vendeurs cold calling faire une séance d'échauffement afin de se préparer pour leur cold calling ". Vous avez besoin d'un échauffement appel ou deux est ce qu'il vous faut, car il donne l'avantage sur et vous met dans le bon état d'esprit. Il est recommandé que vous trouvez un ami qui vous souvent avec le réseau et les appeler d'abord comme un échauffement d'appels et de leur accorder le même privilège quand ils ont besoin pour se réchauffer avant de commencer "cold calling" chaque semaine. Considère tout cela en 2006. |