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Un des meilleurs livres que vous puissiez découvrir pour vous aider à faire croître votre entreprise est le saut Doug Hall's «Start Your Business Brain». Il ya un métro classique, qui est absolument merveilleux des conseils - il est le livre qui m'a aidé à sortir de la médiocrité dans une vie que j'aime absolument. Un de ses plus gros points dans le livre est de savoir comment vous pouvez créer une société qui est radicalement différent * * que tout autre, et tous, compétiteurs dans votre marché. Il ne semble pas facile au début. Honnêtement, combien de coiffeurs ou de nettoyeurs à sec ou les épiceries sont-il dans votre ville qui sont radicalement différentes? Rares et espacées. En fait, il me semble que la plupart des propriétaires d'entreprise perdent tout sens de la créativité quand ils commencent leur activité. Le processus typique ils passer? Regardez ce que tous leurs concurrents font, où ils assurent la publicité, les types de publicités qu'il a exécuté, le matériel de marketing qu'ils utilisent, les sites web qu'ils ont ... et puis ils copient tout le monde. Ouvrez vos pages jaunes pour preuve ... dans la peinture de maison ou de nettoyage de tapis ... ce qui est radicalement différent? Ou à toute partie à cette question. Comment créez-vous une différence spectaculaire dans votre entreprise? Et pourquoi devrait-il être considéré comme important? Premièrement, en ayant une différence spectaculaire vous donne une chance de mieux 353% de réussite (basé sur des milliers de réussites commerciales être ont couru à travers un modèle informatique Doug Hall a inventé). Cela seul devrait suffire. So - tripler vos chances de rendre votre entreprise le leader dans votre industrie, c'est tout ce que vous devez savoir à ce stade. NOTE: 80% des imitateurs finissent par échouer dans leur entreprise - c'est donc très important. Maintenant, entrons dans la façon de créer votre différence dramatique. 1) Liste de tous vos plus grands avantages que vous vous fournir. Si vous luttez avec ce projet - la liste de tous vos caractéristiques sur le côté gauche de la page, puis au profit de celle de droite. 2) Liste de vos concurrents plus gros avantages aussi bien - même méthode. 3) Biffer les avantages de votre liste qui sont les mêmes que vos concurrents. (grand service n'est pas un avantage - tout le monde dit que - à moins que vous faire quelque chose de différent avec vos offres de services) 4) Est-il quelque chose de plus? Si oui, vous avez le début d'une différence spectaculaire. Si non, vous avez besoin d'obtenir de véritables sérieuse. Si vos clients ne peuvent pas faire la différence entre vous et vos concurrents, vous êtes mal parti (et ils jugent cela par ce même processus - qui semble être différent ou meilleur?) 5) Pouvez-vous créer une différence spectaculaire de ce si loin? 6) Pouvez-vous répondre - ' Écrivez 6 réponses à chacune d'entre elles. SHINE-t-elle? Ou doit-il aspirer? Si votre déclaration ne saute pas au large de la page comme une grande percée - keep working on it. Quelle différence peut faire de votre entreprise 10 fois plus grande que tous vos concurrents? Avec autant de distractions quotidiennes devant de vos clients potentiels - vous devez créer une énorme différence dans leurs yeux. Ce qui les ferait arrêter tout ce qu'ils font pour visiter votre magasin, de lire votre annonce, ou de répondre à votre lettre à eux? Trouver un moyen de devenir dramatique et vous réussirez. Probablement le meilleur moyen pour trouver votre propre différence spectaculaire consiste à regarder ce que font vos concurrents - et faire le contraire! Et le moyen le plus facile de faire le contraire est de regarder les autres industries pour voir ce qu'ils font différemment que vous faites - alors trouver un moyen d'utiliser leur différence dans votre propre entreprise. Si vous peindre des maisons - copier les idées service derrière les sociétés de nettoyage, laveurs de vitres, taille-haies d'arbres. Si vous exécutez un cabinet d'expertise comptable - copier les idées derrière des sociétés de services d'impression, de conseillers en marketing, peintres en bâtiment, dessinateurs voiture. Si vous exécutez une entreprise de produits d'information - copier les idées de services derrière location de propriétés de luxe, des artistes, ouvrant les entreprises, les bâtisseurs de clôture, de déménagement ou entreprises de livraison de pizza. OUI - ces médicaments sont totalement off-the-wall, des idées incroyablement abstrait. That's the point! Découvrez ce qui fonctionne le mieux dans d'autres industries (apparaît comme le moyen le plus bizarre de faire des affaires dans votre branche) - et de copier cette idée. Essayez-le pendant quelques mois et voir comment les gens réagissent. Vous serez agréablement surpris. |