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Disons que vous êtes un vendeur, il est au milieu du mois, et vous avez déjà cliqué avec votre quotas de ventes. Tu vas avoir un mois tueur à vos ventes. Si vous asseyez et de la côte pour le reste du mois et de prendre ce facile? De nombreux vendeurs de faire exactement cela. Mais vous ne devriez pas. Vous devez garder votre pipeline des ventes qui coule en tout temps, pendant les mois durant les mois de bons et mauvais. Si vous êtes dans le secteur des ventes, B2B ou B2C, vous savez qu'il est très typique pour un vendeur d'assurer le suivi des ventes un grand mois avec un minable un. Et, il est, la plupart du temps, pour la raison ci-dessus, quand ils savent que leur mois va grandes, elles ont tendance à ralentir pour le reste du mois. Quand ils ralentissent, ils cessent de prospection, et en retour, arrêt de la vente la génération de prospects. La vente que vous recevez aujourd'hui sont les ventes clos de demain, la semaine prochaine, et le mois prochain. Si vous n'êtes pas nourrir sans cesse votre pipeline des ventes, que les ventes pipeline sera finalement se tarir. Ainsi, le manque de ventes de prospection dans la dernière partie d'un mois grandes ventes se traduira par moins fermé des ventes dans le mois suivant. C'est un cycle qui a tendance à se répéter, mois après mois, un grand chiffre d'affaires mois est suivie par un mois de ventes mauvais, et vice-versa. Dans le but de vendre plus vous devez être constant dans votre effort, peu importe ce qui se passe dans le mois courant. |