|
D'un salespro chevronnés, voici quelques conseils ... Mais un mot d'avertissement ... Si vous êtes à la recherche du "top dix conseils pratiques" pour la clôture de la vente, ou des «3 façons les plus simples pour surmonter les objections", alors cet article pourrait ne pas être pour vous. Il ya beaucoup de différentes ressources disponibles pour les vendeurs dans la façon de fermer, la façon de gérer le temps, comment poser des questions, comment gérer un territoire, et comment rester motivés. En fait, il n'a pas été une avancée majeure dans la profession de vente depuis le début des années 1900 - depuis le début de ce qui est désormais appelé "vente de solutions." La prochaine évolution dans la vente est sur nous, et il exige que tous les vendeurs de procéder à un examen approfondi de l'endroit où ils sont, qui ils tiennent lieu, et ce qu'ils tentent de réaliser. Si vous n'êtes pas à soutenir activement cette évolution, il vous sera transmis par - par ceux qui sont aujourd'hui viennent juste de commencer la profession - la "nouvelle" VRP qui cherchent à comprendre d'abord «QUOI» des ventes est, avant d'apprendre " COMMENT "pour appliquer les techniques de vente. L'évolution en cours est né de la capacité de chaque vendeur à personnaliser totalement leur propre système de vente aux besoins des clients et leur territoire. Seasoned pros ventes d'aujourd'hui ont une commande de profondeur des fondements, et ils sont venus avec quelque chose qui est particulièrement bien leur propre temps. Ils ont entièrement personnalisé une approche qui maximise les forces et les faiblesses minimise - cela nous a pris 10 - 15 ans (ou plus) à faire pour de nombreuses personnes. Dans la prochaine évolution de la vente, chacune d'agent immobilier doit avoir un fondement de la compétence et la compréhension des ventes et du cadre de la vente est, avant d'apprendre une technique unique. Donc, mon conseil pour toute nouvelle personne entrant en vente serait d'abord s'efforcer de comprendre les connaissances universellement applicables, les compétences et habiletés que vous avez besoin pour réussir. Quand vous lisez les livres que vous le pouvez, d'assister à des séminaires que vous le pouvez, et poser autant de questions que vous pouvez, alors faites un peu plus. Vous devez travailler dur pour comprendre la commune "ventes" langue que les autres vendeurs ont. Vous devez être capable de s'engager dans une discussion professionnelle avec un autre agent immobilier qui pourrait même être votre concurrent en raison de ce langage commun. Une façon d'y penser --- travailler dur pour apprendre et discuter de ce que signifie être un professionnel. Tout comme les médecins qui ont tous compris le contenu du Gray's Anatomy Livre ». Plus vous travaillez dur au début de votre carrière, mieux nous sommes tous. D'autres personnes en dehors de la profession va bientôt commencer à voir de vente pour ce qu'il est - un catalyseur majeur dans l'économie mondiale. Jusque-là, soyez fiers de vente. Ne pas avoir peur de qui vous êtes. Réconfort dans le fait qu'il ya plus de 30 millions d'entre vous à travers le globe. Je mets au défi également à chacun de regarder son ou elle-même et de s'engager dans un dialogue avec leurs clients autour de ce grand professionnel de vente est dans leur esprit. Je voudrais également vous invite à soumettre vos contributions à UPSA et nous aider à définir le cadre universel de vente et le rendre encore meilleur. Si vous ne contribuent pas à la profession, vous n'êtes pas professionnel. Vous avez à prendre en main et vous devez prendre vos responsabilités pour vous et votre succès. Avec ce devenir visible de l'extérieur, croyez-moi, vos ventes vont augmenter, la confiance de vos clients va augmenter, et votre impact à d'autres augmenteront. Enfin, je dirais que grand nombre de vendeurs sont devenus leurs pires ennemies. Travaillez dur de ne pas laisser ceci arriver à vous! C'est juste trop facile de faire preuve de complaisance, apathique, et ignorant de ce que votre vocation professionnelle entraîne. Alors ne vous laissez pas devenir l'une des masses. Winston Churchill a dit: "Never give in - jamais, jamais, jamais, jamais, en rien de grand ou petit, grand ou petit, ne donnez jamais à des condamnations en en dehors de l'honneur et de bon sens. Ne jamais céder à la force, ne jamais céder à l'apparence puissance écrasante de l'ennemi.''Votre ennemi est votre propre ignorance au sujet de votre profession. Pour surmonter cette ignorance assister à la formation en vente (pas de formation produit). Les ventes de lire des livres. Obtenez un degré plus élevé de viabilité. Ne jamais cesser d'apprendre. être un étudiant de vente - et vous récolterez les fruits. |