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Alors, tu es là, debout à l'extérieur de la salle, écoutant le bruit des voix de l'intérieur et en vous souhaitant étaient à peu près partout sur la terre en dehors de cet endroit en ce moment. Les premières fois que vous allez à une réunion de réseau sont assez dures pour les nerfs et elle aide à entrer avec quelques idées et un plan pour l'événement. De cette façon, il réduit votre stress, vous rend plus efficace, et cela signifie que vous pouvez vous sentir beaucoup plus détendue une fois que vous avez eu une pratique peu. Quels sont vos objectifs? Pourquoi es-tu là? Si vous pensez que vous allez franchir la porte avec un nouveau contrat que vous être un peu irréaliste. Le but est de laisser d'autres entreprises que vous êtes prêt, désireux et capables de les aider dans l'avenir, pas pour vendre un instant '. Il n'est pas rare d'avoir contacté directement par les personnes de plus d'un an après avoir d'abord rencontrés - ils n'avaient pas besoin de vos services alors, ils en ont besoin maintenant et vous coincés dans leur esprit. De même, vous mai trouver des contacts utiles et d'autres entreprises, vous pouvez jumeler avec de tâches plus importantes et les contrats, ou encore offrir un nouveau service en association avec. Vous mai même rencontrer quelqu'un qui peut venir autour et fixer ce robinet qui fuit pour vous ... Le résultat que vous voulez d'assister est de savoir que plusieurs personnes ont maintenant vous niché dans leur classeur mentale pour les bonnes raisons. Alors, comment pouvez-vous faire une bonne impression, figées dans l'esprit des gens, et commencer à construire un réseau de contacts utiles? Être désintéressé Ne vous approchez pas tout le monde avec l'attitude de «ce que vous pouvez faire pour moi? Commencez à partir du point de vue de «ce que je peux faire pour eux? Si vous pouvez penser à un contact utile ou élément d'information pour eux, d'offrir de l'envoyer par courriel terminée et assurez-vous que vous le faites. Ne négligez pas les gens tout de suite juste parce que vous ne pouvez pas voir un lien immédiat entre vos entreprises. On ne sait jamais comment ces chaînes étrange de connexions peuvent élaborer - J'ai reçu de travail des gens de trois ou quatre fois «retiré» de mon premier contact et avait des gens, j'ai aidé, aidez-moi à son tour plus tard. Body language OK, ne vont pas fou essaie de faire tous les trucs mot à la mode comme en miroir et ainsi de suite. Il vous reste plus qu'à vous donner une apparence naturelle si elle est trop d'effort. Rappelez-vous simplement à ne pas créer une barrière en croisant les bras ou tenir quelque chose dans votre corps et c'est la base qui te voir à l'extérieur de la plupart des problèmes. Essayez de sourire aussi. Main tremble. Si vos paumes sont un peu moites puis allez vous laver les mains et séchez-les soigneusement. Ou, allez prendre un «grignoter» et essuyez vos mains sur une serviette. Ne donnez à personne une poignée de mains moites et ne nettoyez pas votre main sur vos vêtements avant de serrer les mains - Cela ressemble à ce dégoûtant. Si vous vous attendez à avoir un réel problème essayez de vaporiser votre Palm avec votre anti-transpirant avant de vous rendre po Ne pas être toute molle et lecteur de disquette A propos de l'shake - prendre leur part confortablement, Shake 3 fois, puis s'arrêter. Une entreprise mais qui sont titulaires douce est bonne - imaginez tenant la main d'un enfant pour les voir en toute sécurité à travers la route - mais pas de mort-merci poignées. L'espace. Respecter l'espace personnel des gens. Ne vous tenez pas trop près d'eux ou de planer sur eux s'ils sont plus courts que vous. Surtout si vous avez mangé de l'ail. Qui vous ne devriez pas, pendant environ 24 heures avant d'assister. À qui s'adresser? Cueillette de la personnes à qui parler peut être très difficile et plus les gens sont là, le plus il devient difficile. Vous mai ont une liste de participants et peut-être il ya une ou deux personnes que vous sentez que vous devez vraiment parler. Essayez de les trouver discrètement. Il n'ya rien de pire que quelqu'un qui marche, les yeux au niveau de la poitrine, la numérisation badges nominatifs et chassant les approches de la «mauvaise» des personnes. Il s'agit d'un comportement très rude et ne veux pas vous faire aimer à tout nombre de contacts potentiellement bon. Si vous n'avez pas de cibles précises, puis prendre quelques minutes pour vous détendre et observer la salle. Vous verrez des gens en groupes, de toute évidence déjà des amis ou des collègues, et d'autres seuls ou en couples. Certains événements de réseautage peut sembler très cliquey mais ne pas être mis hors tension. Notez tous les groupes ou les couples qui semblent discuter d'un projet spécifique ou d'un contrat, ceux qui parlent sérieusement d'affaires, et de les laisser seuls pour l'instant. Pour gagner la confiance, choisissez l'une des autres loups solitaire dans la chambre. Ils seront très heureux que quelqu'un parle pour eux et vous pouvez souvent faire de bons contacts de cette façon que vous pouvez parler en 1 contre 1. Ne soyez pas pris au piège avec un cintre peu-on si, souvenez-vous toujours que vous voulez rencontrer un tas de gens en un temps court, pour couper la conversation au bout de 5 ou dix minutes. N'oubliez pas que tout le monde est là pour le même but, à rencontrer de nouvelles personnes. Ne soyez pas trop gêné pour rejoindre des groupes existants ou paires. Vous pouvez écouter leur conversation pendant une minute pour vérifier que vous ne sera pas en rupture sur quelque chose de vraiment privé (et il ne sera probablement pas) puis faire un commentaire. Même moquent pas de quelqu'un d'autre blague. Ensuite, vous pouvez vous présenter et découvrir qui est tout le monde. Passant Il est important de ne pas se laisser emprisonner par une seule personne, ou pour vous limiter simplement parce que vous avez trouvé un peu de gens à qui parler et il se sent plus sûr de rester là-bas que vous lancerez ensuite retourner dans le grand inconnu. Tant que vous n'êtes pas bâiller d'ennui les gens ne seront pas offensé de ce que vous voulez aller plus loin. Tout le monde sait pourquoi vous êtes tous là. Si vous vous sentez gêné de l'utiliser seulement les anciens »pour aller chercher un verre de routine». Que dire Pratiquez un petit discours de 2 ou 3 phrases qui donne à votre nom, votre société et ce que vous faites - un «elevator pitch». Ils sont utiles, car ils se cassent en automatiquement lorsque vous vous sentez un peu perdu pour les mots et ils donnent de l'autre personne une chance d'ouvrir la conversation en vous posant une question. De même, renseignez-vous sur l'autre personne et le suivi avec une enquête. Si votre esprit se vide quelques one-size-fits-all questions: «Alors, ne vous travaillez au niveau local ou national?" "Combien de temps avez-vous fait cela?" Et "N'est-ce pas le café terrible». Ont beaucoup de cartes de visite mais ne chargez pas les gens vers le bas avec des dépliants et autres. Offre de e-mail ou poster un ensemble complet d'informations si elles sont intéressées. Par Fiona Bailey, de Pebble Communications, proposant des relations publiques, communications et services de rédaction pour les PME. Www.pebblecommunications.co.uk |