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Dans l'édition de Janvier de cette année du Reader's Digest, il ya cinq a noté les similitudes entre un chien et le propriétaire. Il existe une corrélation la plus intrigante entre ces derniers et le processus de vente que comme des personnes qui vendent, on peut faire fructifier dans l'apprentissage en action. - Les deux prennent trop de place sur le lit. Rappelez-vous quand vous étiez enfant, ou peut-être maintenant en tant que jeune parent, et les enfants et tous se retrouvent au lit avec maman et papa? Combien de fois votre chance de parler avec des fournisseurs ou des partenaires tant que vous avez trouvé qu'il est difficile de vous démarquer? Et pourtant, c'est la clé. - Les deux ont des craintes irrationnelles à propos d'un aspirateur. En vendant et en achetant le vide est comme le point de décision d'achat. Il s'agit d'un ménage bruyants. Il est normal que l'acheteur d'avoir peur (bruit), ils ont probablement rencontré certains vendeurs peu scrupuleux sur la route (plus de bruit). Toutefois, venant d'un lieu de tranquillité, sera-chaussée une vendeurs en toute confiance sans faille. - Ni vous raconte ce qui le tracasse. Il est probable que le client potentiel ne sait pas ce qui le tracasse. Si le vendeur ne dispose pas des compétences de questions et d'écoute, alors que la peine reste avec la perspective du degré d'aucune décision du tout. - Aucun d'entre eux préavis au moment où vous vous faire couper les cheveux. Des recherches récentes montrent que moins de 5% des vendeurs investissent dans leur propre développement. Si cela est vrai, il explique pourquoi certaines personnes qui vendent de continuer à faire la même erreur encore et encore. La perspective ne remarque effectivement le niveau de connaissance de ventes. - Ni comprend ce que vous voyez chez les chats. Jusqu'à ce que la nécessité d'une solution ou de la douleur de l'absence de celui-ci est assez fort, votre prospect mai ne pas être prêt à prendre une décision. Il est évasif, comme de nombreux chats. Si vous prêtez attention aux détails, de rester en contact et n'oubliez pas de vendre la façon dont le client achète, vous aurez plus de succès. Rappelez-vous: Personne ne vous admire comme inconditionnellement en tant que votre chien; perspectives inclus. |