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Une des présentations les plus difficiles à faire, c'est la hauteur d'entreprise. Vous avez une idée géniale pour une entreprise et vous voulez que quelqu'un vous donne de l'argent pour y arriver. Le problème est que les capitaux à risque, investisseurs providentiels, et même de riches oncles sont fortement prédisposés à votre encontre. Pourquoi? Parce que 99% des emplacements qu'ils entendent sonner comme vous-prescriptions feu à perdre de l'argent! Si vous êtes pitching investisseurs pour vous donner de l'argent pour une nouvelle entreprise, vous devez vous abonner aux règles suivantes: 1. Expliquer exactement ce que votre entreprise se situe dans les trente premières secondes. Bon nombre d'entrepreneurs de perdre du temps précieux donnant des charges de données, informations et d'autres infos, tous les investisseurs sont tout à se creuser la tête pensant "Qu'est ce que cela professionnelle effectivement faire?" 2. Dites au public qui sont vos clients le seront. Peindre un tableau, vive spécifiques de ces personnes. 3. Expliquez pourquoi vos clients vont vous donnent l'argent durement gagné. 4. Expliquer qui sont vos concurrents. (Et si vous dites que vous n'avez pas de concurrents, c'est un signe certain que vous êtes naïf et ne méritent pas d'investissement de l'argent!) 5. Expliquez pourquoi vous êtes le seul à rendre cela possible. 6. Donnez à votre présentation avec confiance et enthousiasme. Les investisseurs veulent un fondateur / PDG d'être un vendeur en chef, ils veulent voir que vous pouvez convaincre le monde de votre rêve, et pas seulement eux. 7. Expliquez ce que vous étoile peut auto-stop à. At Best Buy ou Radio Shack ont accepté de distribuer votre nouveau produit? Les investisseurs se sentent beaucoup plus à l'aise sachant que vous avez un joueur établi disposés à distribuer vos produits. 8. Demandez un montant d'argent précis. Si vous ne faites que demander de l'argent, alors on ne peut pas se plaindre si un investisseur vous donne 3,25 $ pour une tasse de café Starbucks. 9. Dites perspectives exactement ce que vous allez dépenser l'argent sur (indice: un voyage à Maui pour vous et vos amis ne seront pas Impress) 10. Habille-toi bien, un acte de confiance, et de mettre à l'antenne que vous n'avez pas vraiment besoin de leur argent, mais serait disposé à l'accepter si elles apporter suffisamment à la table pour être un partenaire stratégique pour vous. Triste mais vrai en ce qui concerne la nature humaine, mais les gens sont beaucoup plus susceptibles de vous donner de l'argent si vous ne se sentent pas vraiment besoin. Enfin, faire de chaque présentation pitch servir de groupe de discussion pour votre prochaine présentation. Quand un groupe d'investisseurs vous pose une série de questions après la hauteur, écrivent toutes ces questions et assurez-vous que la plupart d'entre eux ont leur réponse dans votre pitch prochain, afin que le prochain groupe n'a pas à les poser. Gardez tangage et de continuer à améliorer votre emplacement, et éventuellement vous mai financée. |