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Au cours de mes voyages dans les ventes et du marketing de jeu, j'ai rencontré un certain nombre de ventes et de formateurs de commercialisation qui sont partisans d'énormes de ce que j'appelle - "jeter la boue sur le mur et voir ce qui colle», ce peut être interprété comme le facteur Autocollantes. Sure envoyant des milliers de courriels ou d'émissions de télécopie dans un vaporisateur et une approche prier mai être une pratique qui tire parti de votre petite entreprise comme moyen d'attirer des prospects et éventuellement de nouveaux clients. Vous avez besoin d'avoir ce que l'un de vos clubs dans votre sac de golf d'entreprise. Ça marche tout seul? Ou est-ce juste un gaspillage de l'encre dans la machine fax de quelqu'un, ou un autre message dans leur filtre anti-spam ou une carte postale dans la poubelle? Non seulement cette stratégie que vous garder sur votre bureau en priant pour une réponse, il est également en train de devenir un obstacle considérable à beaucoup de petites entreprises comme stratégie de marketing, où plus de 120 + millions de numéros de téléphone aux États-Unis sont déjà sur leurs nationale des abonnés Liste d'appels. Télécopie de masse et les tactiques de marketing par courriel deviendra bientôt obsolète. Par exemple, le gouvernement italien a interdit toutes les formes non sollicités sur les tactiques de marketing électronique, verbale ou mobile, ce mai éventuellement s'étendre à d'autres pays autour du globe en tant que consommateurs aux prises avec le désordre de leurs boîtes de réception ou de télécopieurs et les frais liés à la réception de marketing non sollicités sources. Maintenant, il est important de sortir de votre zone de confort, levez-vous derrière votre bureau, et prendre une nouvelle approche de création de nouveaux revenus pour votre entreprise, avant que vos concurrents ne. Au lieu de prendre un vaporisateur et une approche Priez, changer votre façon de penser afin de vous créer un facteur Stick. Cette méthodologie est basée sur le développement de relations à long terme avec des associés, clients, dirigeants communautaires, et bien plus encore. Voici quelques conseils pour créer le facteur Stick pour attirer de nouvelles opportunités dans votre journée à la vie des affaires courantes. • Inscrivez-vous comme un membre de votre chambre de commerce locale ou la chambre de commerce. Une fois que vous vous inscrivez, vous impliquer, et apprendre les noms du président et d'autres dans des positions influentes au sein de ces organisations. Une fois que vous êtes sur une base prénom avec eux, tirer parti de votre relation avec eux en offrant à vos talents à leur cause. • Donner! Donner! Donner! - Donnez de votre temps et vos talents à des organisations locales, là encore cela peut être la Chambre de Commerce ou d'un organisme sans but lucratif. Comme vous le mai mai ou ne pas avoir remarqué que je n'ai pas d'argent! Donner de l'argent est bon, toutefois, comment voulez-vous créer le facteur Stick en donnant de l'argent. Donnez de votre temps et vos talents et vous permettra de créer le facteur Stick que les gens se souviendront de vous. • Être impliqué dans la communauté des affaires, en plus de votre chambre de commerce locale existe d'autres organisations qui peuvent vous pouvez vous impliquer po Départ groupes de réseaux locaux, des associations professionnelles et du café Les rendez-vous. Assister à leurs événements sur un calendrier régulier et à être actifs au sein de ces groupes. Plus vous participez, plus vous souvenir du nom de chacun et leurs services, et surtout, ils se souviendront de toi. • Restez en contact régulier avec vos associés d'affaires. Vous devez rester en contact régulier avec les personnes que vous rencontrez, à travers une éducation fondée (et non en fonction des ventes) bulletin, un bref courriel, de temps en temps pour voir comment ils sont, une réunion de café ou déjeuner. En savoir leurs dates de naissance, de sorte que vous pouvez leur envoyer un e-mail rapide sur leur anniversaire (Cela fonctionne bien avec des clients aussi). • Soyez fidèle à vos amis, quand vous avez une très bonne relation et vos partenaires commerciaux offrent de grands services à vos clients, être fidèles à eux. Il est important de ne pas continuer à comparer les prix et les services que votre confiance alliances fournissent. Stick avec eux à travers les bons moments et par leurs propres luttes. L'un des facteurs les plus importants dans la création de la rigidité, c'est que vous êtes celui que vos partenaires, des amis, des alliances et des chefs d'entreprise pensent quand ils traversent une personne qui peut utiliser vos services ou produits. Vous voulez être celui qu'ils disent à leurs amis ou clients "appeler ces mecs et ces gars-là seulement, aucune autre société ne s'approche d'eux». Le facteur Stick n'est pas quelque chose qui arrive du jour au lendemain, il peut parfois prendre près d'un an avant de voir les récompenses. Keep at it, être actifs et impliqués dans votre entreprise locale et bénévole. Si vous êtes gênés de sortir de votre coquille, demander l'assistance de quelqu'un qui a l'expérience de travailler avec vous. L'ancienne ligne sur les réseaux vient à l'esprit ici ... soit mémorable! |