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Il s'agit d'un compagnon à mon article, "Fine Craft de gros spectacles: A Review of marché de l'acheteur de Philadelphie Visiting Artists Program», également sur ce site. En Juin 2006, j'ai assisté marché de l'acheteur de Philadelphie de l'American Craft Visiting Artists Program. Les conférenciers ont offert des lots de sagesse et d'écrous et de boulons sur-conseils en gros pour les artistes débutants dans le marché de gros. Voici quelques-unes des pépites d'or I picked up: Consultant Craft Bruce Baker et propriétaire de la galerie Nancy Marcoe a suggéré de trouver des marchés non seulement à des foires d'artisanat, mais également lors des congrès des associations professionnelles et montre un intérêt particulier - partout où les clients potentiels mai être. Pour se tenir au courant des dernières tendances, regarder les publicités télévisées et abonnez-vous à trois magazines - tels que Real Simple, W Magazine, et Vanity Fair - suffit de regarder les images: «Le sentier vers le marché est en évolution." Balisage commun pour les galeries est de 2,2 à 3, en particulier dans les zones loyer plus élevé. Votre prix de gros devrait le refléter. Dire aux clients que si une ligne ne fonctionne pas pour eux, ils peuvent le commerce dos. Même si un regroupement de votre travail pourrait bien se vendre, le dernier brin trois seront probablement rester là pour toujours, dit Baker. Plutôt que de laisser les meubles wend leur chemin dans la "vente" panier, pourquoi ne pas offrir à leur commerce pour l'inventaire des frais avec de nouveaux designs? L'intérieur de votre boîte d'expédition, emballage une liste des points de vente pour le personnel de vente (avec un couple de truffes au chocolat). Le personnel recevra une formation des ventes instantanées adaptées à votre travail quand ils ont mis des morceaux sur votre écran. Dans une économie difficile, les artistes sont intelligents d'avoir des points bas prix ainsi que de haut. Pour maintenir les coûts de production des artistes 'en bas, la baisse des prix devrait exiger des pièces de finition très peu. L'un des avantages de la vente en gros sur le commerce de détail est la relative facilité avec laquelle on peut bâtir une réputation nationale ( «Les banques vont l'adorer, et ainsi sera maman et papa", a déclaré Baker). Baker a également abordé les stratégies opérationnelles clés - de l'approvisionnement des stocks ( «Hardball Jouez avec vos fournisseurs») à la navigation ( «Garder toutes les promesses"). Services de la carte marine marchande ont progressivement supprimé les "pro forma" méthode de prise de commande. Aujourd'hui, tout ce que vous devez faire est de prendre le client au numéro de carte de crédit et exécutez-le à travers quand vous expédiez. Bons contrats sont essentiels aux opérations, a noté Judie Raiford de Raiford Gallery. «Ne laissez rien au hasard." Traitement de vos responsabilités est primordial: «Remettre à l'heure, et offrir ce que vous le promets." Étalez votre travail partout au pays. "Ne pas être dans deux galeries à une distance émotionnelle d'un autre, dit Raiford. Omettre les informations de contact de votre "carte de soins» (les cartes des informations transmises aux clients). Les propriétaires de galeries frissonnent à l'idée de clients utilisant leur espace comme salles d'exposition fascinant pour votre boutique en ligne. J'ai entendu ce message à plusieurs reprises pendant le week-end: Si vous essayez de vendre en gros et vous avez la capacité shopping cart "sur votre site, vous pourrez être mis au ban. Wendy Rosen a expliqué que multiples sources de revenus sont souvent une nécessité pour les artistes. Pensez à la vente sur certains morceaux de la production sous le nom d'une société distincte (A La Dale Chihuli le Portland marge Press), écrire des livres, et le développement de produits spécialisés pour des marchés plus restreints. Par exemple, lors de la Convention baptiste nationale il ya un marché juste pour les chapeaux de fantaisie, de vente de 1000 $ chacune. |