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La loi de la demande que la quantité demandée d'un produit diminue quand le prix de ce produit augmente. Ainsi, lorsque le constructeur BMW a augmenté le prix de leurs voitures sur une période de deux ans, les ventes devraient se sont détériorées. Right? Pas exactement. Cette stratégie a aidé énormément pour les ventes de BMW en Afrique du Sud. Pour maintenir les ventes de glisser BMW effectivement augmenté les prix dans un effort pour prendre une image plus haut de gamme. Un nombre croissant d'intermédiaire prix marques sont attaqués par des produits concurrents à la fois dans le luxe et les marchés d'escompte. Les clients se détournent de moyen-de-produits de voirie en faveur des produits haut de gamme ou ceux qui offrent les prix les plus bas. Les marques maison des supermarchés bon marché sont en plein essor comme les produits exclusifs à distance, sans que le prix (moyenne et du produit) à l'automne au bord du chemin en raison d'un changement d'habitudes de consommation. Ces jours-ci, en choisissant le bon prix est d'autant plus important qu'il ne l'était dans le passé. Bien que beaucoup ait été écrit sur la science des prix des produits, le fait est que, dans de nombreux cas, le prix reste un art. Certes, les chiffres du coût de production influencent le prix des produits, mais beaucoup d'autres, moins tangible, moins mesurables facteurs ont également influencer une décision de tarification. Les baisses de prix sont préférées pour la plupart des produits, mais il ya des exceptions. Plus vous le prix de certains produits tels que Mercedes Benz, la plus souhaitable qu'ils deviennent. La plupart des clients associent haute qualité avec des prix élevés. L'image joue un rôle important dans la fixation des prix. Par exemple, les ingrédients d'une bouteille de parfum pour la vente au détail de 200 $ mai ne coûte que 50 $, le tag 200 $ de prix crée un air de mystère et de sophistication. «Les femmes achètent de l'atmosphère, l'espoir et le sentiment de quelque chose de spécial», dit un fabricant des parfumeries. Les clients considèrent de plus que le seul prix dans leurs décisions. Qualité, fiabilité, de soutien en service, la facilité d'exploitation et autres actifs incorporels haut rang sur la liste des clients d'acheter des critères. Pénétration des stratégies de tarification vise à obtenir l'acceptation rapide et large distribution sur le marché. L'entrepreneur présente le produit à un prix bas. Les marges de profit sont faibles mai décourager d'autres concurrents d'entrer sur le marché avec des produits similaires. L'écrémage des stratégies de tarification consiste à fixer le prix bien supérieur au coût unitaire total, et pour promouvoir le produit d'importants efforts pour appeler au segment du marché qui n'est pas sensible au prix. Cette tactique de tarification renforce souvent l'image unique et prestigieux d'une boutique et projette une image de qualité du produit. Sliding-down-la-demande, les stratégies de tarification courbe entraîne l'entrepreneur qui lance un produit à un prix élevé jusqu'à ce que les progrès technologiques permettent à l'entreprise de réduire ses coûts et à réduire le prix des produits plus tôt que ses concurrents. Autres stratégies de prix impliquer. ODD PRIX, 12,95 $ au lieu de 13,00 $ La gamme de prix, chaque catégorie de marchandises contient des éléments qui sont semblables en apparence, la qualité, de coût et de performance. Magasins de musique utilisent généralement cette technique en plaçant etc CD's dans la ligne même prix. Prix d'appel, les produits sont marqués de ce que les consommateurs sont habitués à payer pour tenter d'attirer plus d'acheteurs, ils perçoivent des bénéfices plus faible dans l'espoir d'attirer plus de clients. PRIX opportunistes, lorsque des produits ou des services sont en pénurie de clients sont prêts à payer plus. ESCOMPTES, les produits sont marqués le bas pour passer périmé, obsolète, endommagées ou ralentir les produits mobiles. De tarification, il est un art ou une science?. Eh bien la seule façon de savoir vraiment, c'est d'étudier et de comprendre vos produits et votre segment de marché. Le prix de droit, aujourd'hui, demain mai être complètement inadaptés en raison des conditions changeantes du marché |