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De nombreux spécialistes du marketing conseiller financier ont compté sur des séminaires dîner libre pour construire leurs listes de clients au cours des dernières décennies. Malheureusement, ces événements sont devenus trop utilisé et trop souvent ne parviennent pas à attirer de nouveaux prospects réel. En outre, les préretraités, qui sont plusieurs fois couple à deux revenus, mai-être trop occupé pour assister à un séminaire dîner. Où puis-marketing conseiller financier pour les événements à leur tour génèrent des coûts-efficacité et des prospects de qualité? Webinaires, un à de nombreux séminaires interactifs sur le web mai, peut être un puissant et peu coûteux financiers solution de conseiller en marketing pour générer des ventes des prospects de qualité et de la convertir rapidement leurs prospects en clients. Elles sont une base de l'alimentation de commercialisation en dehors des services financiers et sont maintenant plus fréquemment trouvée dans le mix marketing financier. Les webinaires sont très gratifiants car ils peuvent faire appel à des stratégies de marketing réussie en ligne comme l'e-mail et sites Web. Un second avantage est que les webinaires ne nécessitent pas de Voyage ou un engagement considérable de temps par les participants. 7 bouts pour aider les clients Financial Advisor Marketers acquérir davantage de chacun et chaque ligne de l'événement 1 - Inviter un public toujours plus nombreux en sortant votre propre liste Bien que le sujet, la qualité de la liste, et copier de marketing utilisées dans l'invitation peuvent accentuer la réponse d'un maximum de 500 pour cent, atteignant 5.000 noms seront normalement augmenter votre webinaire résultats beaucoup plus rapidement que tout le long et laborieux de diffusion à un petit-list maison de 500 noms. Louer des listes, associé, co-parrain, et annoncer d'atteindre un public plus large parce que l'événement aura essentiellement le même temps (votre ressource la plus précieuse) à produire, peu importe de savoir si 5 ou 500 prospects assister. 2 - Ajouter "Early-in-the-achat-Process" ou l'éducation des événements au Mix Ces top-of-the-entonnoir événements marketing sont plusieurs fois mis l'accent sur un point de grande douleur ou un sujet de grand intérêt pour votre marché cible, et ils en parlent très peu de choses sur un produit spécifique ou une solution. Lorsque vous voyez des événements avec des centaines - voire plus de 1000 personnes inscrites - Ces événements sont généralement précoces ou les objectifs éducatifs. 3 - Ne quelques ventes Evénements Événements à la prise de décision unités où tu demander la commande »à la fin sont généralement plus élevés les événements ROI. Pourtant, les orateurs trop peu nombreux à les faire. Envisagez l'ajout d'un événement argumentaire de vente à votre marketing mix et assurez-vous d'inclure des études de cas, où vous pouvez. 4 - Marché aux titulaires Tout simplement parce que les gens en place signe ne signifie pas qu'ils seront présents. En faisant appel à une séquence de conversion, vous mai être en mesure d'obtenir un excellent 60 pour cent des inscrits, ou plus, de participer à votre événement. Votre séquence pourrait être aussi simple que deux emails et un appel automatique de voix diffusée à ceux qui se sont inscrits. Aussi, considérons une distincts automatisé de suivi des séquences pour les participants et non participants. (Voir le numéro 5.) 5 - Utilisez un multi-étapes de suivi des séquences La plupart des conseillers sont préoccupés par le suivi trop souvent avec les titulaires webinaire parce qu'ils ne veulent pas les déranger. Big mistake! Ces commerçants aussi haut que 20 pour cent des conversions à la vente aura un multi-étapes, plan de suivi y compris les courriels, des appels, et le publipostage qui peuvent être essentiellement automatisé. 6 - Envisagez de publipostage pour augmenter les titulaires, les ventes Conversions Par exemple, tester un envoi de cartes postales à votre liste de prospects ou susceptibles listes de suspects, de générer des déclarants vous pourriez ne pas être en mesure d'attirer par la publicité en ligne. Utilisez plus de mail direct pour aider à convertir de bonnes perspectives pour les clients (pensez ventes de 4 à 8 page lettre). Votre lettre pourrait être basé sur le scénario de votre webinaire meilleures ventes. Maintenant, gardé le meilleur pour la fin. . . 7 - Combinez plusieurs de ces stratégies avec une Webinar Avis Empilez les chances de votre côté à l'aide de quelqu'un d'autre dans le client de maison et liste de clients potentiels comme le foyer de votre marketing et votre événement. Il n'est pas rare de produire 10 20 séances au nouveau client dans les 48 heures suivant un événement souscrit aux perspectives qui n'avaient jamais entendu parler de l'entreprise d'accueil avant. |