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L'une des choses les plus passionnantes d'avoir une entreprise à domicile en tant que consultant en marketing - outre le fait qu'il est facile et peu coûteux pour apprendre à faire, peu importe qui vous êtes - un truc qui s'appelle la «contingence» traite. Offres d'urgence sont là que vous intervenez, aider le client à faire plus de ventes et de convertir plus de clients - qui plusieurs fois a ne faire que quelques-uns, les choses ont vraiment mineur si simple, même un enfant du secondaire pourraient le faire s'ils savaient comment - et puis se faire payer sur le pourcentage de ces ventes. En d'autres termes, vous arrivez à l'aide de M. et propriétaire d'entreprise de gagner une somme supplémentaire de 100.000 et vous obtenez 15% de matières grasses (ou tout autre chiffre que vous négociez) - soit 15.000 dollars en commissions de bonus. Malheureusement, alors que traite d'urgence sont grands ... ils peuvent aussi être très dangereux, et vous avez à vous regarder. Pourquoi peuvent-ils être dangereux? Tout simplement parce qu'ils peuvent prendre beaucoup de temps pour payer. Et si vous avez une hypothèque à payer ou à un autre type de responsabilité financière, et tu fais toutes les transactions d'urgence, vous pourriez vous trouver dans un tas de mal. Je ne la trouve à la dure, quand j'étais à peine engagé. J'ai commencé mon entreprise à domicile en tant que consultant en marketing, il ya presque 20 ans avec le légendaire génie marketing Jay Abraham et son célèbre "If I Could Bring Your Business a Dollar, seriez-vous disposé à me payer 25 cents pour l'accroissement de l'entreprise?" Conseil en marketing formation. Et alors qu'il était entraîneur de spectaculaire, j'ai trouvé il y avait une légère faille dans son modèle. Et ce fut, il nous a été de formation pour réaliser des opérations de contingence pure où l'argent viendrait rapide et furieux ... mais pas pour plusieurs mois plus tard. Comme je disais, je ne la trouve à la dure. Je suis rentré de sa formation et j'ai couru une petite annonce de cette nature même (ie "If I Could Bring Your Business a Dollar, seriez-vous disposé à me payer 25 cents pour l'accroissement de l'entreprise?"). Et j'ai eu des appels téléphoniques et je l'ai mis là-bas dans un magazine de petites entreprises qui a été distribué aux entreprises, et il dit cette chose même. Et encore, j'ai reçu plusieurs appels téléphoniques. Puis, j'ai découvert quel était le problème avec ce modèle. Jay est capable de le faire des centaines, parce qu'il avait déjà fait des milliers de dollars et a eu des centaines de milliers de dollars dans la banque, et ainsi il ne pouvait se permettre de faire une éventualité. Il ne pouvait se permettre d'attendre 6 mois, un an ou aussi longtemps pour voir les résultats. Vous voyez, beaucoup de ces clients d'urgence prendre beaucoup de temps pour rendre le travail et il peut prendre un certain temps avant de voir les ventes. De plus, il faut de l'argent pour faire fonctionner le marketing, et ils n'ont pas l'argent. C'est pourquoi on appelait des gars comme nous (ceux d'entre nous en utilisant le modèle Jay Abraham), car en faisant une face pure contingence - où nous n'avons rien obtenu jusqu'à frais à l'avance - nous en avons fait presque un "ne peut pas refuser" offrir. Seul problème, c'est que si vous débutez et que vous n'avez pas assez d'argent pour attendre le temps nécessaire entre le moment où vous obtenez un client et voir un peu d'argent de la vente ... vous êtes fondamentalement en difficulté. Surtout si vous avez une maison ou un paiement d'automobile ou les enfants ou toute autre chose dont vous avez besoin d'avoir des flux de trésorerie pour. Et si aujourd'hui, je dis à mes étudiants qui se préparent à se lancer en affaires à domicile en tant que consultants en marketing de ne pas réaliser des opérations d'urgence droite. Du moins, pas une première. Au lieu de cela, faites-le à puce. Frais par étape. Charge pour chaque étape du processus de mesure que vous avancez. Briser le travail que vous faites en différentes phases et de ne les frais pour la phase dans laquelle vous travaillez. De cette façon, vos frais, c'est presque comme des paiements à gérer pour le client et il ne vous préoccupez pas de souffler tout cet argent à l'avance avant il a vu les résultats. Et vous êtes payés sur la route en même temps. |