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Il ya deux choses que nous devons faire si nous voulons vendre le bien: (1) Faire ce que nous vendons sembler attrayante à la perspective, et (2) Rendez-le facile à acheter. On a beaucoup écrit sur la vente de prestations, et de répondre aux besoins des prospects, mais de consultation, la question-demande de techniques. Donc, je ne vais pas les explorer ici. Je suis intéressé à répondre à cette question: «Comment pouvons-nous rendre notre offre si facile d'acheter ce qu'il devient presque irrésistible?" Les concessionnaires de voitures sont grands à faire avec "pas d'argent vers le bas" et "crédit instantané" offres. Effectivement, ces appels dites que vous allez obtenir ce que vous voulez! Comment peut-on dire la même chose à consulter ou à des clients de coaching? Je crois que l'un des moins utilisés, mais les moyens les plus efficace consiste à offrir une garantie. Il existe plusieurs sortes, mais nous allons distinguer deux grands types: (1) La garantie inconditionnelle. Celui-ci dit, si vous n'êtes pas entièrement satisfait, vous n'avez pas à payer, ou votre argent vous sera retourné. (2) La garantie conditionnelle. Ce qu'on dit, si vos ventes ne montent pas par montant X à la fin des temps Y, soit vous n'avez pas à payer, ou que vous ne devez payer pour l'augmentation proportionnelle je produis. Il ya des choses très importantes à signaler au sujet de ces assurances. Dans le premier cas, vous offrez une garantie de satisfaction personnelle. Cela signifie que votre client peut dire: «Je ne veux pas te payer parce que mon hamster est tombé malade." Or, il ne dispose même pas d'offrir une raison concrète, et peut au contraire dire: «Je ne suis pas satisfait et je Ne sait pas ou même les soins de la raison pour laquelle cela est, maintenant va-t'en! " Cela vous paraît arbitraire, irrationnelle, et comme si votre client est de mauvaise foi? Il peut être tous les trois et il peut sortir sans payer si vous n'avez pas votre embarcation de garantie avec certaines réserves, ni conditions. Vous pouvez utiliser assurer que votre prospect "Je garantis ma performance, et si je dis que je vais augmenter les ventes, vous pouvez compter sur elle." Lorsque vient le temps de réduire vos promesses mutuelles à l'écriture, assurez-vous d'utiliser des critères objectifs pour évaluer les résultats tout en élaborant une "bonne foi" clause. Cela dit, avec autant de mots, que votre client va essayer de ne pas vous empêcher d'atteindre vos objectifs, et d'ailleurs qu'il va coopérer à vous aider à les atteindre. |