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Une des choses les plus cool d'être en affaires pour vous est que vous pouvez expérimenter. Si vous n'aimez pas la vente traditionnelle, par exemple parce qu'il ya trop de pression en elle, vous pouvez essayer un plus doux, plus faible approche clé et de comparer la façon dont vous le faites, dans les deux sens. Vous pourriez découvrir qu'il ya des raisons que nous avons à utiliser délibérément vieux appareils façonnés tels que "ferme", parce que la plupart des perspectives tout simplement pas se fermer. Un gestionnaire régionale réussie d'une compagnie d'assurances a dit: "Beaucoup de gens ont besoin d'être conduits». Vous mai pas aimé cette idée, et même être offensé par celui-ci, sentant qu'il ouvre la voie à des images de l'autoritarisme, mais en utilisant ferme finalité formelle d'examen donne aux conversations, les ramenant à des conclusions productives. Encore une fois, choisissez votre propre chemin, mais de mesurer vos résultats. J'ai fait quelque chose de pas très longtemps, quand je suis entré coaching d'affaires, après avoir été consultant auprès de succès pendant plusieurs années. Exprès, je structuré le temps que je passais avec les clients, mais je laisse nos agendas pour chaque session un peu improvisé. Estimant que le modèle de coaching permet à un conseiller pour répondre aux besoins les plus pressants à un moment donné, j'ai pensé qu'il serait trop restrictif pour planifier de nombreuses semaines, voire plusieurs mois à l'avance. En tant que consultant, c'est exactement ce que j'ai fait. Au début de chaque relation le client sait où je serais, ce que je ferais aujourd'hui, les unités de temps requis, et le hors de la poche de mon aide. Donc, ce qui est arrivé après que j'ai pris une approche plus se bloquer en vrac parce que j'étais le coaching? Elle retournée contre lui. Essentiellement, parce qu'il y avait moins de formalités y avait moins de crédibilité dans le processus, le coaching et les clients ne lui conférerait pas notre travail ensemble avec autant de valeur que mes clients ont la consultation. Les clients ne voudrais être amené, et la structure est apaisante, elle renforce leur décision initiale d'achat, et il suscite la perception important que réel, et des progrès substantiels ont été réalisés. Comment quelqu'un peut-il l'impression que vous êtes sur la bonne voie si vous n'avez pas minutieusement la piste prévue à l'avance? Donc, pour paraître crédibles, afin de promouvoir la satisfaction des clients, et pour élaborer et offrir des programmes rentables, assurez-vous de planifier votre travail, puis au travail de votre plan! |