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L'industrie du coaching est un secteur dynamique en pleine croissance de l'économie américaine. D'aucuns estiment que cette industrie dépasse à présent 1 milliard de dollars avec un taux de 40% de croissance annuelle. De nombreuses personnes se sont établies à titre d'entraîneurs d'affaires ou les entraîneurs exécutif. Ils livrent leurs 30 discours deuxième ascenseur lors d'événements de réseautage local des chambres à des organismes d'aiguillage. De leur plan stratégique, leur message de marketing a été créé pour cibler un marché précis. Et soudain, elles sont garantes de clients au sein de la cible et à l'extérieur de leurs marchés. Pourtant, le succès de race succès. Tout à coup, ils ont des clients qui sont en dehors de leur marché cible. Aujourd'hui, leur message de belle facture ne s'applique pas. Comment peuvent-ils fin à la confusion tout en fournissant des références de leurs clients? Tout d'abord, peut-être qu'il est temps de revenir au plan stratégique d'examiner les tendances de l'industrie et les hypothèses de base. Ensuite, regardez le plan de marketing pour voir exactement quel est le message permet d'atteindre les clients les plus. Déterminer la valeur de votre client. Maintenant, regardez vos autres clients et ce message leur portée à votre porte. Était-ce une référence? Etait-ce un besoin exprimé au sein de votre message? Yat-il des points communs que vous pouvez facilement reproduire entre les différents marchés cibles? Encore une fois déterminer la valeur client. Si vous établissez un marché cible est vous fournir une valeur beaucoup plus élevé par les clients et les clients sont assez faciles à trouver, vous souhaitez mai à rester concentré sur ce marché. Toutefois, si la valeur client est le même, alors vous mai nécessité de créer des messages de plusieurs campagnes dirigées vers les marchés cibles spécifiques. Par exemple, en tant que coach d'affaires, je travaille aussi avec les jeunes en utilisant un programme de leadership étudiant en droit Rising Stars de l'Amérique. Mon message marketing est «sauver des milliers de dollars en coûts d'un collège en évitant les 6-year college plan" parce que la préparation des collèges n'est qu'un mythe. Ce qui unit tous mes messages de marketing, c'est que je obtenir des résultats mesurables, tout en créant amélioration de la performance durable. Donc, si vous êtes un coach d'affaires avec plus d'un marché cible, puis prendre un morceau de papier et divisez-la en 3 sections. (NOTE: Si vous avez plus de 3, vous êtes probablement vous-même étirement trop mince.) Liste votre marché cible en haut. Suivant être précis avec votre démographie. Suivez cette information avec votre psycho-graphiques. Dressez la liste de vos prestations et après que les résultats de vos solutions livrer. Nous espérons que vous trouverez au moins un facteur commun entre tous les groupes. Utilisez cette caractéristique commune de construire un message commun et mettre fin à votre confusion dans la commercialisation. |