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Beaucoup de gens qui ont échangé avons entendu l'importance de votre psychologie, ou état d'esprit est à votre succès commercial. Les livres ont été écrits, des séminaires ensemble des éléments présentés et de nombreuses pauses-thé aux réunions Traders Club à travers le monde sont consacrés au thème de la «psychologie de la négociation». Beaucoup de commerçants dirais, j'ai compris, que votre esprit est la plus grande partie de votre succès commercial global. Je me demande toujours cependant, combien de gens comprennent vraiment ce qu'ils entendent quand ils parlent à ce sujet et sa relation avec la négociation. En réalité, votre état d'esprit des contrôles tout ce que vous faites et par conséquent, toute initiative que vous entreprenez. Trading n'est pas différent et on pourrait faire valoir qu'il est même plus applicable dans le commerce en tant que votre argent est en jeu, et qui déclenche beaucoup d'autres émotions à l'intérieur de nous. De nombreux exemples qui se posent à l'esprit et nos émotions naturelles comprennent le désir d'être bien tout le temps et d'obtenir notre propre chemin, après avoir notre matière d'opinion et d'avoir une certaine influence et un contrôle sur ce qui arrive. Dans le commerce, ces pensées naturelles à l'intérieur nous serons nombreux à nous placer dans une position de désavantage. Ce ne sont que quelques exemples des raisons pour lesquelles notre état d'esprit et de préparer notre esprit est si importante pour notre succès global. En outre, vous auriez pensé auparavant pourquoi certaines personnes sont tellement de succès dans la vie et d'autres non. Combien de livres ont été écrits sur une attitude positive et en prenant des mesures en vue vos objectifs? Il est et a toujours été, un ingrédient unique qui sépare les gens qui réussissent dans la vie de gens qui ne sont pas. C'est l'esprit et la façon dont nous les utilisons. Beaucoup de gens vivent leur vie avec une série interminable de "Et si" les questions qu'ils se posent. Une activité je remplirai quand je parle à un grand groupe de commerçants sur la mentalité consiste à demander à un volontaire. J'aurais passé les 10 dernières minutes, ou alors comment expliquer les opérateurs économiques doivent souvent «sortir des sentiers battus». En d'autres termes, ne pensent pas et n'agissent pas sur des pensées naturelles ... voir plus loin que la pensée normale. Je dis au groupe, "OK, pour ma prochaine session, j'ai besoin de l'aide d'un bénévole de l'audience en seulement quelques minutes. Quelqu'un peut-il venir ici et de vous joindre à moi s'il vous plaît? "Lorsque je dis cela, je m'assure que je regarde le sol et ne font pas de contact visuel avec quiconque. Après avoir demandé, je continue à éviter le contact visuel avec le public que je fais semblant de jouer avec mes notes ou boire un verre d'eau. Environ 15 secondes passent et personne n'a bougé. Je regarde ensuite à l'audience et à nouveau, je demande à un volontaire pour ma prochaine session. L'atmosphère commence à devenir un peu maladroite, comme les gens dans le public commence à me demander si ma prochaine session aura également lieu sans un bénévole qui se présentent. Je reste là et attends, ne dis rien, mais reste déterminé à attendre assez longtemps jusqu'à ce que les bénévoles quelqu'un. Presque par pitié, quelqu'un va inévitablement se lever et déclarer eux-mêmes les bénévoles et font leur chemin sur le front pour me rejoindre. Comme ils se joignent à moi et je me présenter à eux, je leur fournir une copie de mon livre avec mes compliments, je les remercie pour le bénévolat et ensuite leur demander de rentrer à leur siège. Souvent, la personne recevra alors une salve d'applaudissements, comme il fait son chemin de retour à son siège. Cette activité simple illustre la façon dont la grande majorité d'entre nous sont parfaitement heureux dans notre zone de confort. Lorsque je demande à quelqu'un de venir en face de tout le monde et donc de s'exposer à la possibilité d'embarrasser eux-mêmes, chacun se sent mal à l'aise et espère que je ne regarde pas directement chez eux. Par conséquent, personne ne veut prendre des mesures. Pourtant, au commerce et à maîtriser avec succès l'esprit du commerçant, nous devons être prêts à penser au-delà des pensées naturelles et par la suite prendre des mesures fondées sur ces idées. |