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Le marketing de réseau mondial a été fracturé, il me semble, par l'avènement de l'Internet. Réseau de vente traditionnel et techniques de marketing de recrutement (des réunions hebdomadaires, les conférences téléphoniques, «ventre contre ventre" vente), ont été rendues caduques dans l'esprit de beaucoup. Le «Webpreneur» était né. Halleluja! Pas d'appels téléphoniques, la pendaison aucun dans des halls d'hôtel, pas de harceler des voisins et amis! L'agent de commercialisation "placard" a finalement été autorisé! Entrez le SPAM, liens FreeForAll, de la chicane moteur de recherche ... le tout dans votre slip sans que personne la plus sage! Woo-hoo! Mais voilà le problème: MARKETING VENTE EST. Et voulons-nous vraiment de tout acheter d'un gars assis à la maison dans son caleçon? Probablement pas. Sons de poisson. «Comment le savoir?" il (et vous, peut-être) à poser. ILS NE SERONT PAS. Mais ils ont aussi ne savent pas grand-chose sur vous en tout. Oh oui, ils peuvent lire au sujet de votre argent en ligne de réaliser des succès, ou comment vous avez fait tomber trois tailles robe en un mois ... mais cela ne leur parlez pas VOUS. Qui les renseigne sur ce que vous faites. Et aussi impressionnantes que son mai, la pensée sera toujours dans l'esprit de l'acheteur: «Est-il vrai? Puis-je faire confiance à cette personne?" Succès des ventes est une question de confiance. Parce que ce qui est un "sell-emploi», après tout? N'est pas convaincant à quelqu'un de prendre certaines mesures, d'acheter ou de buy-en quelque chose? Une pensée, une paire de chaussures, un concept ... et même un mensonge? Un jeu de dupes qui se passe parce que les gains escroc la confiance de sa victime. Donc ne pas le supporter à la raison que si vous voulez être bon à vendre des choses, tu dois être bon pour transporter les Trust You? S'ils vous font confiance, ils seront enclins à acheter quoi que ce soit que vous vendez. Les vendeurs vraiment intelligent, je crois, en ligne ou hors tension, ce sont tous les calculs, et si vous lisez les pages Web, livres et articles sur le marketing, vous verrez que les gars (et filles) qui ne peut mériter votre confiance sont les plus réussies (plus de le long terme). Alors qu'est-ce que cela a à voir avec le titre de cet article? Les acheteurs ne peuvent faire totalement confiance vous jusqu'à ce qu'ils savent qui vous êtes. (Et une fois qu'ils vous pouvez vendre pratiquement n'importe quoi pour eux dans votre slip ... en personne, même!) C'est là qu'intervient CONTENU CONTENU CONTENU CONTENU. Tout le monde parle CONTENU. Mais le contenu n'est pas ce que beaucoup de gens pensent qu'il est. Ce n'est pas ce que je pensais que c'était pas si longtemps. Il ne s'agit pas de faits sur des faits ou des images sur images, ou même copier sur la copie. It's What's sur cette page (ou dans cette présentation) qui indique à l'acheteur sur VOUS! C'est le contenu qu'ils cherchent! Le défi est, en tant que vendeur, pour trouver les produits que vous croyiez en car c'est là que votre passion sera viennent. C'est ce qui va être honnête et instiller la confiance dans votre acheteur! Qui va vous vendre une voiture en premier? Le vendeur que vous devez aller éloigner de son sandwich Subway (soit dit en passant, croyez-vous que "Jared" perdu £ 150 de manger au métro? Juste une question ...) - ou le vendeur qui est propriétaire d'une voiture tout comme le celui que vous recherchez à et elle aime ça? Maintenant, évidemment on ne peut pas être "IN LOVE WITH" tous les produits que vous vendez. Mais vous devez trouver votre passion SOMEWHERE. Parce que finalement, vous allez devoir amener les gens à qui vous avez confiance. Dans l'ancien réseau école du monde du marketing, où pratiquement aucune activité se fait sans «la rencontre du commanditaire et son amont» - et leur faire confiance suffisante pour déposer un gros chèque sur eux - le «leader» a montré son PASSION. Et ses disciples étaient ceux qui pouvaient soulever les masses avec leur passion aussi. C'est la même chose sur l'Internet aujourd'hui, mais sans autant chair et de sang impliqués. Les gens vraiment bon sur le net - la moitié du monde, il semble se vendre leurs stuff - sont passionnés par ce qu'ils font. Pour eux, c'est vraiment pas de dumping d'un produit sur un million de "vaguement associés filiales", selon une expression. Les bons tentent de résoudre les problèmes. Ils sont passionnés par ce sujet et si leur travail est bon et leur présentation sent de la sincérité (et les produits sont généralement bien aussi) ... et ils ont confiance gain ... et ils se vendent comme des fous. Mon point est que si vous voulez vendre sur Internet ou si vous souhaitez déposer des dépliants à l'arrêt du salon de beauté, ou inviter les voisins pour une "réunion", vous ne serez pas vraiment être bon dans ce domaine jusqu'à ce que vous savez qui vous ÊTES et pourquoi vous vendre ce genre de chose en premier lieu. Une fois que vous savez cela, vous devrez être honnête avec vous. Rien que cela envoie un signal rassurant pour l'acheteur ... et vous commencez à gagner la confiance. |