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Êtes-vous inquiet au sujet des capacités de vente? La plupart de mes clients ont ces préoccupations. Dans mon expérience à très long terme de vente, j'ai trouvé que la plupart des problèmes peuvent être résolus avec la pratique et la confiance. Ventes n'est pas compliqué, mais il n'est pas non plus facile pour tout le monde. Les bonnes nouvelles sont que dès que vous trouver ce qui fonctionne, vous n'avez que plus et plus. De vente ne dispose pas non plus être sous haute pression, vous pouvez garder votre intégrité et incorporer votre personnalité dans votre processus de vente. Pour de nombreux gens d'affaires, la première étape est d'obtenir la nomination pour une réunion de vente. Lorsque vous êtes en réseau, pensez-vous vendre votre produit ou du service de suite? Tu fais trop difficile pour vous-même! Tout ce que vous avez vraiment besoin de faire est d'attirer votre client idéal pour vous rencontrer. Votre client idéal n'a pas besoin de savoir comment vous allez économiser de 1000 $, c'est juste que vous voulez. Une fois qu'ils sont intéressés, alors vous vendez le rendez-vous. Vous devez être rapide en savoir plus si vous êtes dans un environnement réseau comme tout le monde il veut parler à plusieurs personnes. Voici un exemple: Après la présentation de votre séduction, vous avez une conversation avec quelqu'un. Vous devriez vous poser quelques questions et surtout laisser parler. Vous avez besoin de savoir si cette personne essaie simplement de vous vendre leur entreprise de MLM, ou s'ils sont vraiment intéressés à ce que vous avez à offrir. Être intéressés par leurs affaires et de poser des questions qui vous aideront à déterminer si cette personne est quelqu'un avec qui vous souhaitez faire des affaires. Dans le même temps, vous en apprendrez un peu plus sur elle pour voir si vous pourriez être en mesure de renvoyer des affaires à elle (toujours penser à comment vous pouvez donner autant que recevoir). Ecoute, écoute puis davantage. Une fois que vous avez déterminé que vous aimeriez avoir un tête-à-tête avec elle, demander la nomination. "Vous semblez intéressé par mon produit / service et je suis très intéressé à parler davantage avec vous. Avez-vous votre agenda avec vous? Souhaitez-vous mis en place un temps pour nous de sortir ensemble? J'ai jeudi à 2h30 pour le café ou le lundi pour le déjeuner disponible. Est-ce que l'un de ces temps de travail pour vous? Alors, tais-toi! Ne parlez pas de nouveau jusqu'à ce qu'elle fait! Deux erreurs de ventes les femmes font souvent sont: 1) On parle trop! et 2) Nous avons tout dire sur la façon dont nous faisons ce que nous faisons. Une des règles les plus importantes dans les ventes est de poser pour la vente, puis arrêtez de parler! La première personne à parler 'perd'! Donc, demander la nomination et attendre aussi longtemps qu'il le faudra pour la réponse. Si le temps vous donnez ne travaillent pas pour elle, elle va te le dire. Offrant des choix au lieu de simplement "quand voulez-vous rencontrer?" Est plus facile pour vous et pour elle. Au moment de la nomination, je vous suggère d'avoir un agenda et d'exécuter la réunion. Sachez quelles questions vous aimeriez poser à l'avance. Elle aura probablement des questions. Dans votre interrogation, vous devriez être en mesure de répondre à plusieurs de ses questions avant de leur demande, et être en mesure de répondre à ses objections avant qu'elle ne les mentionne. Vous devriez déjà savoir pourquoi quelqu'un ne pourrait pas acheter chez vous et répondre à ces objections avant qu'elle demande. À la fin de la réunion que vous devez savoir si oui ou non vous voulez faire des affaires avec elle, et si oui ou non elle est intéressée à faire affaire avec vous. Vous pourriez lui demander si elle a d'autres questions, alors vous devez demander la vente. C'est la partie qui fait peur aux gens le plus, et c'est vraiment très facile. Vous voulez un oui (de préférence) ou un non, mais pas un peut-être. «Comment voulez-vous aller de l'avant aujourd'hui?" "Je voudrais vraiment faire des affaires avec vous, voulez-vous faire affaire avec moi?" "Je serais très heureux de travailler avec vous. Quelle est notre prochaine étape? "Vous demandez clairement, pour la vente, mais ce n'est pas de haute pression et il sera bien reçu. Certains professionnels ne vous donnerai pas leurs affaires si vous ne demandez pas. Expérience pour voir ce qui fonctionne le mieux pour vous. Après vous demander - Be Quiet! Rappelez-vous, la première personne à parler 'perd'! Gardez à l'esprit que «non» ne signifie pas toujours «jamais». Cela signifie souvent «pas maintenant». Il est parfois difficile de faire la différence quand vous parlez avec des femmes en particulier, comme ils ne veulent pas blesser vos sentiments. Certains vont même dire "pas tout de suite" quand ils veulent vraiment non! Si vous obtenez cette réponse, vous pouvez demander «quand voulez-vous moi comme pour me remettre en contact avec vous?" Vous ne voulez pas perdre votre temps, mais c'est à eux de dire non si elles signifient vraiment pas. La meilleure chose que vous pouvez faire pour bâtir votre confiance est d'aller sur place et de le faire. Si vous essayez quelque chose de nouveau, comme appeler les gens que vous avez rencontrée, tentez votre nouveau système sur vos perspectives médiocres en premier. Appelez vos meilleurs prospects après que vous avez raté quelques occasions et acquis une certaine confiance! Commencez dès aujourd'hui. Aller à un événement de réseautage avec l'intention de traiter 3 nominations. Téléphonez à votre liste de diffusion et recevez 5 nominations. Pratique. Vous pouvez le faire! Copyright 2006 Audrey Burton |