|
Vous pourriez dire: "La réalité est la réalité» ou «ce qui est ... est". Je voudrais que vous envisager une autre possibilité si vous êtes prêt. Considèrent que «Votre perception est votre réalité". Ensuite, ajoutez ce concept, «Votre conditionnement social crée souvent votre perception", votre système d'alias croyance ou, en termes plus simples, votre point de vue. Il ya deux facteurs de plus à considérer dans cette prémisse. Parce que nous sommes des individus, chacun de nous avons un ego. Notre ego individu veut avoir raison, à chaque fois unique, il aura à défendre activement la perception que nous détenons et, ce faisant, entraîne généralement dans le jugement afin de justifier la position. Notre position individuelle est donc juste position de l'autre personne doit être fausse. C'est la base de pratiquement tous les conflits que nous voyons autour de nous si globalement, au niveau régional, dans nos quartiers, même dans nos familles. Ce que j'ai l'intention de faire ici est d'essayer de concrétiser ce concept dans votre prise de conscience et de le relier à un processus de vente et de l'expérience d'achat du client. Quand vous êtes dans une situation de vente, il est important de réaliser que votre prospect a aussi sa perception de la réalité qui l'entreprise a également été façonnée par le conditionnement social. Ce fait signifie que le point de votre prospect de vue mai être sensiblement différents des vôtres. C'est tout à fait bien. Vendeurs Master sera toujours reconnaître cette vérité. Masters comprendre que, dans le but de créer une contrainte libre, gagnant / gagnant une expérience de vente pour tous, il sera nécessaire de mettre de côté moi personnel et se déplacer rapidement dans les faits la perspective de servir correctement lui ou elle. Après tout, l'expérience de vente doit mettre les besoins de l'acheteur d'avance sur les besoins du vendeur, devrait-ce pas? Au point du premier contact entre la perspective et agent immobilier il ya souvent des points de vue radicalement opposés. Les vendeurs qui ne peuvent pas explorer et de comprendre la réalité de l'acheteur sera généralement pas en mesure d'orienter ou de persuader la perspective de modifier ses perceptions et d'accepter l'offre du vendeur sans avoir recours à des tactiques à haute pression. Ces tactiques se traduisent régulièrement au stress, à la confrontation et un client insatisfait ou peut-être même une occasion perdue de vente. Nous, les individus ne renonçons pas à nos croyances socialement conditionnés facilement, même lorsque ces croyances ne nous servira bien. Je pourrais citer des centaines d'exemples, mais pour faire mon point, je vais offrir un seul. Si vous aviez à dire que le soleil se lève à l'est et se couche à l'ouest, vous obtiendrez quelques-uns qui seraient en désaccord avec vous. Après tout, c'est ce que nous avons appris aka conditionnés pour croire toutes nos vies, n'est-ce pas? Que le conditionnement va probablement remonter dans l'histoire à l'époque que nous croyions que la terre était plate et de la pensée que le soleil tourne autour de la terre. Aujourd'hui, nous comprenons que la terre tourne et tourne autour du soleil. Par conséquent, il mai être plus exact de dire que cet horizon de la Terre est en augmentation dans la soirée occultant ainsi le soleil. Cela signifierait également que l'horizon terrestre est en descente le matin ce qui expose le soleil à notre vue. C'est un point de vue différent pour vous de penser, hmmm. Lequel est correcte? Il n'a vraiment pas d'importance, c'est le cas. , Ni le point de vue ne peut modifier la quantité de lumière du jour ou de nuit que l'on reçoit. Ne vous inquiétez pas pour le conditionnement changer de sitôt. Il n'y a pas beaucoup de romance dans l'idée d'une augmentation de l'horizon, est-il? Pour vous en tant que vendeur, il est plus sage, plus rentable et moins stressant de considération et de respecter la perception de votre perspective de la réalité que de se laisser prendre au besoin de votre propre moi d'être à droite. |